很多人总是抱怨在工作中没有人愿意跟他合作，亦或是生意总是被别人抢走。还有人抱怨自己在感情中总是不顺利，另一半总是不理解自己...... 总之，感觉全世界都在跟他作对。要说原因其实有多种多样，因为“不幸的人各自有各自的不幸”。但是有一点对人生的影响至关重要，说出来你可能将信将疑——思维方式的局限性。接下来这几天，我会和大家一起深度分析学习一下6种思维方式，这或许会改变我们的思考模式，甚至改变我们的一生。

双赢思维

今天，我们接着上一篇，来谈一谈双赢思维。熟悉我的人都知道，我们先讲一个故事。

在《三国演义》九十五回中，讲到诸葛亮那一出漂亮的空城计。

诸葛亮用兵失误，失了街亭。此时魏国大将司马懿大军逼近西城。不巧诸葛亮已将兵马调遣在外，一时难以回来，城中只有一些老弱兵丁。诸葛亮无兵可用。危机之中，诸葛亮自坐城头饮酒抚琴，悠然自得，城门大开。司马懿兵临城下，思考再三，但未进城，自退二十里。最终，化解了危机。

大多数情况下，我们听到的解释是司马懿疑心过重，害怕中计而退走。然而，其实论司马懿的谋略和当时的兵力情况，绝对不至于被这样一个计策所吓跑，这其中还另有玄机......

诸葛亮

司马懿内心深处明白，诸葛亮这个聪明脑袋的存在以及来自蜀国的威胁，是其在魏国手握重兵的的根本原因。大家明白什么意思吗？一旦诸葛亮被他杀掉，蜀国崩溃，司马懿位高权重，必遭杀身之祸。和我上一篇讲灰色思维的文章当中提到的朱元璋想杀徐达的道理一样。正所谓兔死狗烹，鸟尽弓藏，就是这个道理。

所以，此事分两面看，一方面诸葛亮略施小计，守城有功。另一方面，看司马懿退走，保存了实力，免遭杀身之祸。这就是一个“双赢”的局面。看来司马懿早在三国时期就深谙“双赢思维”。

三国演义

看完了故事，对双赢思维有了大概的了解。我们再深入的了解一下，什么是双赢思维以及如何才能做到双赢？

一、什么是双赢

所谓双赢，从字面上就比较好理解，就是指合作双方，都获取一定的利益，而不是此消彼长或者两败俱伤。

1. 博弈理论

双赢思维其实是来自于博弈论，其对立面就是所谓的“零和博弈”，零和博弈就是非胜即负的博弈，比如赌博、体育比赛等等。

提到博弈论，那就不得不提“囚徒困境”：两名合谋的罪犯被拘捕了。警方目前缺乏证据，无法确定主犯从犯，两名罪犯完全被隔离，无法互通消息。于是警方对他们分别同时提出了交易的条件：

①　 如果甲和乙都供述罪行，那么每人判5年监禁。

②　如果其中只有一方供述，则供述者被释放。另一方被判10年监禁。

③　如果甲乙都不供述，那么双方每人判1年监禁。

大家先不要往后看，可以猜一猜最终的结局是什么？

囚徒困境

最终的结果是，两人都选择供述罪行，各被判了5年。其实，这并不是一个最优结果，最优选项应该是3，两人都选择不供述。但是，由于两名囚徒被隔离，并不知道对方选择，害怕对方先供述，自己就要被判10年；即便他们可以串供，但未必会相信对方。最终，就导致了这样的一个结果。

这就是理性人做出的非理性的决策，它反映出的是个人的最佳选择而非团体的最佳选择。

从20世纪以来，人类在经历了两次世界大战、全球一体化、经济的高速增长、科技快速进步、以及日益严重的环境污染和全球气候变化之后，“零和思维”观念正逐渐被“双赢思维”观念所取代。人们渐渐开始认识到“利己”不一定要建立在“损人”的基础上。但是，近些年来，美国的做法却反其道而行之，霸权主义日盛，这里我们暂且不说。我相信最后一定是中国的“双赢”模式会走的更远，会得到世界其他国家更多的认同。

博弈论

2. 双赢思维是一种能力。

思维给人的感觉好像很容易拥有，而能力要求很高，“双赢”需要持续的修炼和沉淀。

具体来说，双赢能力包含三个方面：

①　要有远见。缺乏想象力的人无法做长久的规划，只能看到眼前的利益，舍本逐末，因小失大。远见是双赢的起点。不能只顾眼前的蝇头小利。历史早就告诉我们，一个没有远见的人，就算能因一时机缘巧合大富大贵，这富贵也不能长久；而一个有远见的人，就算遇到一些挫折，未来也终将崛起。

要有远见

②　创造价值。合作是有成本的，双赢的各方要有足够的能力。如果能力不足，无法创造足够的增量，无论什么心态，合作都无法长久。只有合作的各方能力足够强，创造的合作增量足够多，这才是双赢的坚实基础。

③　控制天性。从人类进化的角度，双赢本身是个反本能的事情。自私是人类的天性，明明可以把蛋糕抢过来吃，为什么要分给对方？明明可以赚一块，为什么选择赚六毛？家庭生活中明明可以放飞自我，为什么要容忍妥协？是人就会贪婪，就会有情绪，而控制天性是双赢的保障。

要懂得博弈，要有远见，创造价值，控制天性，才能创造双赢。

双赢

说到这里，有人一定会关心，什么样的情况可以让双方达到双赢呢？接下来，我们接着说在工作和生活当中如何运用双赢思维，实现利益最大化？

一、工作或商业合作中的双赢

1.充分了解对方的需求。

比如，我们只有一个鸡蛋，两个人都想吃，如果A吃了，B就没有的吃，这是零和博弈。此时，我们要做的是充分挖掘双方的需求，看一看有没有达成合作的可能。假如通过了解，你知道了A喜欢吃蛋清，而B喜欢吃蛋黄，那么这样就能达成合作。两个人的目的都达到了，即是双赢。

鸡蛋清和鸡蛋黄

2.做大蛋糕。

零和游戏，是因为我们一直在瓜分有限的资源。假如我们把思维延伸无限，不是瓜分蛋糕，而是一起合作把蛋糕做大，就可能产生共赢。

如果我们开一家公司，一个人来做，可能做得很好。但是由于蛋糕不大，即使我把整个蛋糕吃掉，也只是一个小蛋糕。如果我们把利益让出去一部分，让员工成为合伙人，大家共同把蛋糕做大。即使切很小一部分，也是很大一块。华为就是这种模式。任正非只占公司很小一部分的股份，把大部分的股份拿出来用于激励公司员工，这样既满足了员工的欲望，企业又能获得更大的成长。

做大蛋糕

3.退一步。

比如我们刚刚提到的空城计，司马懿的表现就验证了这一点。以退为进，实现双方的利益共存。李嘉诚做生意时，自己总会少赚一些，让客户多赚一些。客户自然愿意跟他合作，这是他在早期生意成功的秘诀。经典美剧《纸牌屋》中曾经有一句台词：“退一步，着眼于大局。这便是你吞下一头鲸鱼的方法。每一次只咬一口。”因此，在工作和商业合作中，如果我们多使用一下双赢思维，就能找到更广阔的合作空间和机会。

我们说了什么是双赢思维，如何利用双赢思维达成合作。现在我们可以想一想在日常工作和商业合作中有没有遇到一些令人头疼的零和博弈，能不能利用双赢思维做一些变化，使之改变成为双赢的局面。

爱情里的双赢

二、爱情里的双赢

其实，爱情就像一张合约，约定着你们的合作关系。

不管是夫妻也好，男女朋友也罢，很多人在平时相处过程中只做对自己有利的事，我们不知道对方会怎么对自己，所以潜意识里不自觉地会争取自己利益的最大化。

比如我们经常能听到一些这样的话：

女：

男：

这样的模式下，对方只会对你越来越失望，越来越冷漠。你仔细想想，这一切是你想要的吗？如果不是，那怎么破解这样的局面呢？在一段爱情关系中怎样正确的合作呢？

争执的夫妻

答案就是培养双赢思维。那么，如何培养互利共赢的爱情思维呢？

1.我好

首先，先认可你自己。把自己身上的优点和闪光点一条条列出来，并把它发扬光大。

你都觉得自己配不上TA，TA还怎么长情于你呢！解决这个问题的唯一办法，就是去改变对自我的评价。

那些满意自己的人会把重心放在解决各种自身的问题上，做到首先让自己满意自己。

当你对自己感到满意时，你便不会去想:“我该如何表现得更好，来吸引TA”。

改变自己

2.TA好

你有没有想过，为什么你的另一半往往不如别人家的？

我们在挑选对象的时候都会精挑细选、慢慢观察。怎么过一段时间就发现事实不是这样，是自己看走眼了吗？

你有没有这样的经验：

比如从小父母说我是个内向的人，长大后我就真的成为了一个内向的人；从小我被说不擅长交际，长大后我就真的不擅长交易。

你最亲近的人说过的话，就像是生命的预言一样，在影响着我们的人生。你对一些人或事有强烈期待的时候，这份期待就会早晚会生效。

如果你总不认可TA是个好男人或者好女人，觉得TA就是个庸俗的人、是个让人讨厌的人，那TA永远都不会成为你眼中完美的另一半。

为TA好

3.我们好（互利共赢）

现实中，男女思维本身就是存在差异的，两者对待爱情的需要不同，导致男女双方需要不同的养分去滋养。想让爱情长长久久，就要做到理解男女情感差异、满足彼此不同的情感需求。

好的夫妻关系没有输家，都是双赢。好的夫妻关系会为繁杂琐碎的生活照进一缕温暖的阳光。只有培养双赢思维，建立双赢关系，才能让我们把这缕阳光稳稳地掌握在手中。你有没有观察过幸福的家庭是什么样子？所有幸福的家庭，都有一个宽容大度的男人或者有一个温柔贤惠的女人。不要争输赢，争赢了，感情就淡了，人也就没了。

当你培养双赢心态的时候，你将会发现一件无比美好的事情：夫妻关系自然而然变得更加和谐了。

培养爱情中的共赢思维，就是三步走：“我好、他好、我们好”

和谐的家庭

写在最后

双赢思维是一种方法，更是一种能力。我们可以用双赢思维指导我们的工作和生活。很多人过于计较得与失。但是，人生是一个过程，目标是终点，而路途的经过更重要。借助双赢思维的指引，我们行走的会更加开阔。把双赢思维当做一种思想，你会看得更远，也会让你的格局变得更大。当阶段性的结果并非我们所愿时，我们应当沉住气，记得坚持，告诉自己，失去一些东西或欲望是必然的，未来属于拥有双赢思维的人，也必定是属于我们的。

携手共赢

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