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5月9日，知名演员刘涛发微博宣布，自己正式入职阿里巴巴，成为聚划算官方优选官，花名“刘一刀”。

刘涛还晒出了自己的工牌，一身黑衣，右手持刀，英姿飒爽。

昨日，她正式开启了自己的直播首秀，2000万人观看了她的直播。直播间的火爆人气与观众的高频反馈，都在印证着刘涛下海直播的成功。

从直播内容看，此次刘涛联动聚划算直播并非传统电商直播的“一人一扇一抚尺”式的单调销售，而是充满综艺感的内容+带货模式。

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那为什么阿里会选择刘涛作为阿里的官方优选官呢？究其原因，主要是因为刘涛的品牌号召力。

首先，刘涛拥有巨大流量和粉丝基数加持。

刘涛光是微博就有4381万粉丝，影响力够大，而影响力就意味着变现的群众基础。

其次，作为家庭主妇，刘涛加入聚划算平台，很符合大众对其的印象。

比如，在《亲爱的客栈》这一综艺里，刘涛就以“老板娘”的形象示人，各种家庭生活、经营管理的支出，均由刘涛负责。因此，“老板娘”推荐的东西怎么有错？

再者，刘涛在投资方面也很厉害。

早在2012年，她就和闺蜜秦海璐创办了“北京骏起菲阳文化传媒”，该公司业务涉及艺人经纪、影视项目等。其中，也包括刘涛自己的经纪事宜。

想想刘涛复出后，被曝4年赚了38亿元！就知道，刘涛的眼光有多毒。

最后，刘涛擅长跨界。

2018年，刘涛参加《跨界歌王》，没想到获得冠军。同时当主持人，刘涛也一点都不虚火，并且台风大气，被称为“全能艺人”。

因此，刘涛能被阿里选中，也不是没有道理的。

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这次直播也并不是只是一次简单地明星“作秀式”直播，其实它是聚划算的加码内容电商领域的重要信号。

在电商直播的内容上，刘涛及其背后的团队显然是下了大功夫的。

为了提升热度，早在开播之前，刘涛就宣布了将以“聚划算官方优选官”的身份入驻聚划算百亿补贴直播间。

不得不说，刘涛直播的选品，也相当有冲击力。如果不信，你可以去翻阅刘涛首场直播的带货商品清单，你会看到满满的槽点——半价万科双月湾海景房、2折深圳航空公务舱、低价iPhone11……被评论区吐槽为“无所不能卖的平台”。明星+卖房的组合，首先在看点上抓住了用户的眼球。

当晚，“表情管理专家”刘敏涛作为飞行嘉宾，也来到刘涛的聚划算直播间。镜头里，刘敏涛与刘涛一起“摇晃着巨型红酒杯”，还原着不久前上热搜的经典桥段。在直播中，刘敏涛还教了刘涛一段当下最火热的女团舞《yes！Ok！》，掀起了一波小高潮。

除此之外，直播的沉浸式场景也是本次直播的一大亮点。刘涛直播的地点选在自己的家中，直播主题也围绕着刘涛的家展开，明星的厨房、客厅、会客室等场景，会随着直播的推进一一展开。不同的商品也将在对应场景中出现，拉近了用户与实际使用场景的距离。

目前，电商直播的产品多以小件产品为主，像衣柜、沙发这类大件很难在直播中呈现，而围绕家庭场景展开的直播，能较好地解决这方面的问题。传统扎根线下的家装市场，或将通过这次的试验，迈出线上化更坚实的一步。

直播结束后，“刘一刀”一战封神，成为超级带货女王。不到2小时，直播间观看人次突破1000万，直播结束前观看人次已经突破2100万，总交易额破1.48亿，总引导进店人次达4377万。当晚，刘涛直播的话题还包揽多个热搜热榜。

预热、造势、约嘉宾、上热搜，从刘涛这一系列的动作来看，这并不是刘涛与聚划算的“一次性”合作，而是将个人形象与聚划算平台的长期绑定。

刘涛甚至都给自己取了一个阿里专属“花名”刘一刀，意为专职给大家挑好货，不够划算就砍一刀。而刘涛本人也将全程介入直播商品的挑选中，完成从明星+带货主播的身份合一。

这意味着，刘涛将在聚划算的带货舞台上“落地生根”，双方的优势将会合为一体，“国民女神”的超高人气与聚划算平台正品补贴的品牌形象相互加持，背后是聚划算的全新战略，以刘涛为起点，打造一种明星直播带货的全新合作模式。

随着联动明星的不断增多，这一全新模式有望迎来扩张，明星+平台的双信用背书打开局面后，不但将吸纳越来越广泛的粉丝群体，而且也将会带来一种全新的消费热潮。

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除了刘涛之外，越来越多的明星，也加入到了这场“直播电商”大战中来。

比如，王祖蓝在快手上卖面膜，柳岩直播卖榨汁机和洗发水，主持人李湘家中卖货，还有陈赫也官宣直播带货。

为什么越来越多的明星入局直播？

一些业内人士表示，对于品牌商来说，以前花钱是让明星进行几十秒的广告背书，如今是让明星们进行20分钟的推销。

“直播带货后，明星能直接参与到销售的分成中，这样赚钱的行为更加直接。”上述业内人士称。

与此同时，明星们目前也无戏可拍。

据企查查提供的数据，2019年全国共有2996家各类型影视公司吊销、注销。而近三年来，新成立影视公司和新吊销、注销影视公司数量呈负相关，净增数量逐年减少。

因此，为了保持热度和流量，从某种程度上说，明星们直播其实也是为了填补空缺。

除此之外，网红的快速崛起，也让明星的地位面临威胁。

比如，李佳琦最近就牵手了LV，代言史上第一款香水。推广视频一经在小红书上发布，立马就获得了上千名粉丝点赞。

薇娅在去年更是玩出花样，推出个人首支微电影。结果，短片最后是某品牌的广告。由于短片有感染力，薇娅直播间在10秒钟内就引导了9万3千瓶的销售量。

冯提莫也成为了麦当劳的代言人；晚晚接下了迪奥香氛世家的代言人；Papi酱成为New Balance最新广告片中的女主角。

从某种程度上看，头部网红们正在掠食明星们的领地。所以，明星入局直播是个人发展所需，更是时代趋势。利用自己的流量变现，能够让明星在短时间内获得较高的收益。

随着直播电商的持续火热，腾讯、京东、小红书的纷纷入局，以及网红、明星、企业家以及越来越多普通人的加入，直播带货进入“全民皆可播”的发展轨迹之中。

但是真正想要在流量快速变化，热点层出不穷的互联网时代中，在直播这条赛道中脱颖而出，并不是在一朝一夕就能做到的。张大奕被李佳琦和薇娅反超，就证明了只有持续不断推出好内容，才能不被时代淘汰。

究竟谁将博得头筹，我们拭目以待。

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