金鹰视后刘涛入职阿里,直播带货1.5亿!明星网
时间:2020-06-12 来源:新闻网 人浏览 -
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5月9日,知名演员刘涛发微博宣布,自己正式入职阿里巴巴,成为聚划算官方优选官,花名“刘一刀”。
刘涛还晒出了自己的工牌,一身黑衣,右手持刀,英姿飒爽。
昨日,她正式开启了自己的直播首秀,2000万人观看了她的直播。直播间的火爆人气与观众的高频反馈,都在印证着刘涛下海直播的成功。
从直播内容看,此次刘涛联动聚划算直播并非传统电商直播的“一人一扇一抚尺”式的单调销售,而是充满综艺感的内容+带货模式。
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那为什么阿里会选择刘涛作为阿里的官方优选官呢?究其原因,主要是因为刘涛的品牌号召力。
首先,刘涛拥有巨大流量和粉丝基数加持。
刘涛光是微博就有4381万粉丝,影响力够大,而影响力就意味着变现的群众基础。
其次,作为家庭主妇,刘涛加入聚划算平台,很符合大众对其的印象。
比如,在《亲爱的客栈》这一综艺里,刘涛就以“老板娘”的形象示人,各种家庭生活、经营管理的支出,均由刘涛负责。因此,“老板娘”推荐的东西怎么有错?
再者,刘涛在投资方面也很厉害。
早在2012年,她就和闺蜜秦海璐创办了“北京骏起菲阳文化传媒”,该公司业务涉及艺人经纪、影视项目等。其中,也包括刘涛自己的经纪事宜。
想想刘涛复出后,被曝4年赚了38亿元!就知道,刘涛的眼光有多毒。
最后,刘涛擅长跨界。
2018年,刘涛参加《跨界歌王》,没想到获得冠军。同时当主持人,刘涛也一点都不虚火,并且台风大气,被称为“全能艺人”。
因此,刘涛能被阿里选中,也不是没有道理的。
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这次直播也并不是只是一次简单地明星“作秀式”直播,其实它是聚划算的加码内容电商领域的重要信号。
在电商直播的内容上,刘涛及其背后的团队显然是下了大功夫的。
为了提升热度,早在开播之前,刘涛就宣布了将以“聚划算官方优选官”的身份入驻聚划算百亿补贴直播间。
不得不说,刘涛直播的选品,也相当有冲击力。如果不信,你可以去翻阅刘涛首场直播的带货商品清单,你会看到满满的槽点——半价万科双月湾海景房、2折深圳航空公务舱、低价iPhone11……被评论区吐槽为“无所不能卖的平台”。明星+卖房的组合,首先在看点上抓住了用户的眼球。
当晚,“表情管理专家”刘敏涛作为飞行嘉宾,也来到刘涛的聚划算直播间。镜头里,刘敏涛与刘涛一起“摇晃着巨型红酒杯”,还原着不久前上热搜的经典桥段。在直播中,刘敏涛还教了刘涛一段当下最火热的女团舞《yes!Ok!》,掀起了一波小高潮。
除此之外,直播的沉浸式场景也是本次直播的一大亮点。刘涛直播的地点选在自己的家中,直播主题也围绕着刘涛的家展开,明星的厨房、客厅、会客室等场景,会随着直播的推进一一展开。不同的商品也将在对应场景中出现,拉近了用户与实际使用场景的距离。
目前,电商直播的产品多以小件产品为主,像衣柜、沙发这类大件很难在直播中呈现,而围绕家庭场景展开的直播,能较好地解决这方面的问题。传统扎根线下的家装市场,或将通过这次的试验,迈出线上化更坚实的一步。
直播结束后,“刘一刀”一战封神,成为超级带货女王。不到2小时,直播间观看人次突破1000万,直播结束前观看人次已经突破2100万,总交易额破1.48亿,总引导进店人次达4377万。当晚,刘涛直播的话题还包揽多个热搜热榜。
预热、造势、约嘉宾、上热搜,从刘涛这一系列的动作来看,这并不是刘涛与聚划算的“一次性”合作,而是将个人形象与聚划算平台的长期绑定。
刘涛甚至都给自己取了一个阿里专属“花名”刘一刀,意为专职给大家挑好货,不够划算就砍一刀。而刘涛本人也将全程介入直播商品的挑选中,完成从明星+带货主播的身份合一。
这意味着,刘涛将在聚划算的带货舞台上“落地生根”,双方的优势将会合为一体,“国民女神”的超高人气与聚划算平台正品补贴的品牌形象相互加持,背后是聚划算的全新战略,以刘涛为起点,打造一种明星直播带货的全新合作模式。
随着联动明星的不断增多,这一全新模式有望迎来扩张,明星+平台的双信用背书打开局面后,不但将吸纳越来越广泛的粉丝群体,而且也将会带来一种全新的消费热潮。
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除了刘涛之外,越来越多的明星,也加入到了这场“直播电商”大战中来。
比如,王祖蓝在快手上卖面膜,柳岩直播卖榨汁机和洗发水,主持人李湘家中卖货,还有陈赫也官宣直播带货。
为什么越来越多的明星入局直播?
一些业内人士表示,对于品牌商来说,以前花钱是让明星进行几十秒的广告背书,如今是让明星们进行20分钟的推销。
“直播带货后,明星能直接参与到销售的分成中,这样赚钱的行为更加直接。”上述业内人士称。
与此同时,明星们目前也无戏可拍。
据企查查提供的数据,2019年全国共有2996家各类型影视公司吊销、注销。而近三年来,新成立影视公司和新吊销、注销影视公司数量呈负相关,净增数量逐年减少。
因此,为了保持热度和流量,从某种程度上说,明星们直播其实也是为了填补空缺。
除此之外,网红的快速崛起,也让明星的地位面临威胁。
比如,李佳琦最近就牵手了LV,代言史上第一款香水。推广视频一经在小红书上发布,立马就获得了上千名粉丝点赞。
薇娅在去年更是玩出花样,推出个人首支微电影。结果,短片最后是某品牌的广告。由于短片有感染力,薇娅直播间在10秒钟内就引导了9万3千瓶的销售量。
冯提莫也成为了麦当劳的代言人;晚晚接下了迪奥香氛世家的代言人;Papi酱成为New Balance最新广告片中的女主角。
从某种程度上看,头部网红们正在掠食明星们的领地。所以,明星入局直播是个人发展所需,更是时代趋势。利用自己的流量变现,能够让明星在短时间内获得较高的收益。
随着直播电商的持续火热,腾讯、京东、小红书的纷纷入局,以及网红、明星、企业家以及越来越多普通人的加入,直播带货进入“全民皆可播”的发展轨迹之中。
但是真正想要在流量快速变化,热点层出不穷的互联网时代中,在直播这条赛道中脱颖而出,并不是在一朝一夕就能做到的。张大奕被李佳琦和薇娅反超,就证明了只有持续不断推出好内容,才能不被时代淘汰。
究竟谁将博得头筹,我们拭目以待。