爆锤罗志祥后,周扬青与王思聪前女友直播带货
时间:2020-06-12 来源:新闻网 人浏览 -
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前两天,在与罗志祥分手后,周扬青首次亮相王思聪前女友雪梨直播间。两人合体,话题性十足,一晚拿下3个热搜,直播的观看总数更是突破4000万,打破了淘宝直播今年目前为止的最高记录!
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不知道大家还记得否,雪梨,正是王思聪的第十三任女朋友。她就读于浙江工商大学,后来去了新西兰奥克兰大学留学,大学期间就开了淘宝店,不到一年就做到皇冠级别。和王思聪分手后,雪梨前几年结婚生子了。
而周扬青,家境富裕,英国留学归来,是潮牌 GRACE CHOW的主理人。经过多次整容,外号「小Angelababy」。当然,她更有名的身份是罗志祥前女友。
而这一次直播,正是周扬青曝光与罗志祥分手后的首次公开亮相。吃瓜群众早早搬好板凳,想看看她是不是真的变成了她微博里所说的「分手后让自己变得更好的那类人」。
当晚,两人确实不负众望,战绩辉煌:销售总额约为8900万,观看人数突破4000万,是薇娅的两倍多,李佳琦的四倍,也创下了雪梨直播间的历史纪录。
▲薇娅直播间当晚观看人数接近1900万,李佳琦则只有1100万,咳咳,自从小助理走后,李佳琪的直播间人气就不断下滑。
作为淘宝头部的红人主播,雪梨的直播间热度一直稳居在淘宝TOP3,而周扬青昨晚的惊喜亮相不仅证明了雪梨的好人缘,姐妹合体同框更为买买买的受众带来了一场养眼直播秀。
整场直播看下来,雪梨和周扬青的搭配组合可谓是默契满分,亮点满满。不少网友直呼这场直播刷新了自己对于雪梨和周扬青的认知,没想到这两个女孩是这么自信大方美丽,圈粉无数。
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虽然两人话题十足,但是两人却并不以此为话题进行炒作。直播时,仍然以最专业的态度为大家直播选货。
在这场直播中,雪梨是主播,周周是副播,一搭一档,感觉不是在卖货,而是两个闺蜜在兴奋地分享宝贝。
为了推荐一款面霜,周扬青特意没上底妆,因为她说涂在脸上和涂在手上效果完全不一样。
于是,为了让大家看到产品效果,她在直播时直接将面霜涂在自己脸上,为了让观众看的更清晰,她还特意把脸凑到摄像头前,让大家看到脸有小水珠的效果,非常真实。
在推荐脱毛仪时,周扬青在演示也完全不在乎个人形象。在给手臂脱完毛后,她嫌演示的不够,于是缠着雪梨一定要脱唇毛。
二话不说,撅嘴就来。正因如此,1000多元一台的脱毛仪,在雪梨和周扬青的直播间卖出了一万多台。
在推荐美瞳时,她主动说要给大家戴一下,于是她取下自己的美瞳,连试两种颜色。结果,美瞳也卖了三万份。
在推荐燕窝时,周扬青说自己以前不喝燕窝;但是为了了解这款燕窝的功效,特意提前喝了一个星期的燕窝。接着,雪梨开始介绍燕窝的成分和功效,周扬青马上主动拿起一瓶一饮而尽,非常入戏。
不得不说,第一次做客直播间的周扬青自己试货、自己亲身体验,以切身经验告诉网友,产品的特效与功能。其敬业程度,吊打一众明星与网红,许多网友也因此而改观了对周扬青的看法。
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主播带货,名气只是吸引粉丝进入直播间的因素,最终卖的如何,还在于主播选品的质量以及主播为粉丝争取到的价格福利。
如果自己卖给粉丝的产品,自己都没用过,自己都不了解产品的特性与功能,自己都无法保证产品的质量是否过关,把它推荐给粉丝,粉丝能信吗?
像李佳琦和薇娅所选的商品,都是至少经过一个月的试用以及体验后,他们才敢拿出来向粉丝推荐。从挑选选品到上架到进入直播间,需要经过好几道流程,选品的淘汰率高达95%。
有一次,李佳琦在选品时,通过产品的条形码,发现了一款产品并不是正品。虽然该产品利润价值更高,但是李佳琦依然没有选用该产品。
随着直播的火热,越来越多的明星与网红都参与到直播带货的大热潮中,希望通过直播将自己的名气以带货的方式变现。但由于他们并不是专业主播出身,直播翻车的现象也经常发生。
比如罗永浩在第一次直播时,不仅全程就像读稿子,气氛极其尴尬,而且还将产品名称念错,堪称“大型翻车现场”。
除此之外,罗永浩卖的小龙虾因为产品过期,被粉丝投诉,纷纷“脱粉”。
作为一名带货主播,如果主播对自己的产品都不熟悉,粉丝如何信任你?
从数据上看,罗永浩的直播观看人数也是直线下滑。罗永浩最近四场直播的在线观众峰值分别是49.5万、61.8万、44.3万、30.2万。
除了观看人数的下降,罗永浩的带货成绩单分数也越来越低。同样是最近四场直播,其直播间的电商收入分别为5700万、3221万、3208万、1793万。
除了罗永浩之外,还有许多明星在直播时也经常翻车。
王祖蓝在卖鞋时,因为一直没发货,也被网友举报。
在这次的疫情中,经过两年发展,逐步趋于稳定的网红经济,再一次被线上流量激活,其中最明显的就是电商直播。
2019年以来,随着李佳琦、散打哥们在直播间频繁创造上千万,甚至过亿的成交流水,直播带货成为炙手可热的新风口,明星也纷纷入驻直播间,直播带货一时间风光两无。
明星、网红靠名气和流量,在短时间内或许能够吸引人的注意,但是这种方式并不长久,甚至还会让粉丝“粉转黑”。
想要持续获得粉丝的信任与支持,严格把关产品质量,细控选品流程,完善好售后服务,才能真正赢得市场。
明星带货并不等同于带货明星,在这个竞争日益激烈的直播带货市场,唯有用心对待每一次直播,才能真正赢得市场。