现在的商业环境下，中国的服饰箱包市场有哪些痛点呢？

第一个痛点：同质化商品竞争严重，获利能力下滑。

这是什么意思呢？就是说现在市场中，类似的产品太多，可复制性太强，然后加上商家也越来越多，自己分到的流量就越来越少，流量少了变现能力就弱，导致获利能力下滑。

第二个痛点：盲目扩展品类，没有找准客户的需求

简单来说就是给客户一大堆商品，让客户无所适从，最后反而无法找到自己所需要的商品。

第三个痛点：库存积压

这个我相信不用我过多解释，大家应该做生意的应该深有体会，不管什么行业，库存就像一座大山，压得自己喘不过气。

第四个痛点，也是最重要的一个：互联网电商

由于电商平台的兴起，对各个实体店都有影响，他们直接影响了零售端口，电商平台不仅优化了产业链冲击环节，还改变了人们的消费习惯，促使这些商家不得不转型升级，随大军加入各大电商平台。

其实这几大痛点不仅仅是针对服饰箱包行业，更是近九成的实体商家都经历过的，或者说正在经历的，既然在我们的生意中出现了绊脚石，那就要去思考怎么解决，而不是让它一直待着，碍眼。

具体怎么解决呢？我用一个小案例给大家提供一些思路：

案例背景：

案例的主人公姓吴，吴女士是一个农村姑娘，她和朋友到大城市打拼，进过电子厂，做过服务员，这些工作都是拿的死工资，让她提不起一点兴趣，后来在朋友那里接触到女包生意，于是，自己先拿小部分资金试试水，没想到她赚了，这让她尝到了做生意的甜头，于是毅然决然辞职，开始做时尚女包生意。

自己盘了家店做生意，开业初期还不错，后来竞争对手也多了，电商平台更是火爆，这个市场情况对吴女士一点也不友好，曾一度啃老本交房租，后来在朋友那里听说了一个营销名词“异业联盟”，吴女士就自己研究出了一个方案。

解决方案：

找到服装类、鞋类商家，做联盟合作，我们来看一下具体方案是怎么做的：

吴老板去找到了附近的服装店和鞋店，告诉这些老板：现在由于大家的客流量都不是很乐观，那我们为何不联合起来，扩充自己的流量池，让客户资源在自己的联盟渠道内流通，形成良性循环，从而带动自然消费，这样才能为自己带来更多流量，于是她们制定了一个合作方案：

联盟商家分别制作了现金优惠券，只要到任意一家联盟店消费，金额满足一定的消费门槛，就可以得到其他联盟商家的现金优惠券，客户可以到任一个联盟商家使用现金优惠券。

然后，这个优惠券那个还可以一分为二，意思是说，一个客户到店消费后，获得了一张优惠券，这个客户可以把这张现金优惠券，复制粘贴给两个她的朋友，这两位朋友得到这张优惠后，同样可以到联盟家进行消费抵扣。

方案分析：

就是这样一张简单的现金优惠券，就能把联盟商家的客户锁定，同时还能为联盟商家引流，简单来说，只要有客户到我的店进行消费，那我就可以送出对方的优惠券，自己做一个人情销售，然后为联盟商家引流，而联盟商家在做这个动作的时候，也是在为自己引流，然后用优惠券复制的方式进行客户裂变，不断往联盟流量池里扩充新客户，而且这会形成一个良性循环，当客户得到好处后，店里的好口碑也得到了，销售也增加了。

总结：

这个简单的方式多个行业都可以用，而且这个营销方式，在我们生活中已经很常见了，只不过大家可能不是很了解这个专业的营销词汇，就比如我去办理一个通讯公司的业务，这时候通讯公司送我某视频软件的会员，还有更早些年，充话费可以送你某软件的会员资格，这些其实都是异业联盟，这样说来，大家是不是觉得自己错过了很多商机呢？

好了，今天的案例就分享到这里了，欢迎关注我。

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