大学生通过平台致富,这个商业头脑不得不服,
时间:2020-06-15 来源:新闻网 人浏览 -
您觉得今天的生意好做吗?
现在经营门店无非都是这三个大难题:人的问题、钱的问题和商业模式的问题。
今天咱们就来讲讲这个钱的问题,想自己创业又没多少资金,这该怎么办呢?
其实很简单,只要你合理的利用周围的资源,进行有效的整合就有可能做到。
接下来我给大家分享一个大学生白手起家,创立校园代取快递平台,一年盈利百万的案例。
这是发生在重庆的一个真实案例,案例的主人公姓唐。小唐是一个在校大三学生,成绩优异,人缘也很好,可是他家庭条件不怎么好。为了减轻父母的负担,小唐从大一开始一直就勤工俭学,课余的时间就去做兼职、家教、服务员、饮料促销等等他都做过,工作很累,赚得也不多。
忙碌的工作加上繁重的课业,让小唐有些力不从心,于是他就想自己创业做点生意,但是自己手里又没多少钱,该怎么办呢?
这个时候,小唐就发现了一个商机。
原来小唐所在的学校一共有四个区,相隔都特别远,同学们每次去拿快递的时候都得花费很长的时间,而且由于时间限制,很多同学没办在规定的时间里去拿,这也就导致了很多同学想花钱找人代取快递。可是他们没有渠道,只能在一些活动交流群里,看看有没有人从那边过来,顺带取一下。
有一些同学就从中发现了商机,专职当起了快递代取员,这多轻松啊,只是简简单单的取个快递就能赚到钱,小唐也趁机赶上了这班快车。但很快他也发现了其中的问题,那就是这些快递代取员没有系统的管理,很容易发生抢件,弄错或者送丢快递等情况,从而引起矛盾纠纷,而且订单的来源也十分受限,这就造成了一个有的同学想找人取快递找不到人,有的同学想做兼职代取没有渠道。
有问题也就代表着有商机,小唐就想为什么我不能自已打造一个平台,成为这些想取件和想做快递代取勤工俭学的学生中间的媒介,来赚取利润差呢?
在有了这个想法后,小唐十分兴奋,因为他本身也是学电子计算机的,所以做起编程来也是得心应手,后来他在老师的帮助下,设计了一个多彩校园的系统小程序,作为代取快递的平台。
在这个小程序里,勤工俭学的学生进去注册就可以成为快递代取员,想要找别人代取快递的学生,只要进去注册并且绑定地址,输入取件码和手机尾号就可以找人代取快递了。有了平台,应该如何的去实现引流呢,因为如果没有客流也没办法经营这个平台。
小唐后来想了个办法,他去找到快递站点进行合作,在快递点门口放一个宣传牌,上面是这个小程序的简介以及二维码,顾客只要扫这个二维码,就可以进行注册。小唐也给快递点承诺,只要有一个人进行注册了,那么就给快递点0.2元一个人的提成。
对于快递点来说,他根本不用做任何事情,只是简单的在店门口打个广告,就能得到这样一笔收益,他肯定是愿意的。于是初期小唐就直接站在快递点门前,给来往取快递的学生介绍,邀请他们注册参与。
那么学生为什么会愿意注册这个程序呢?
第一,有市场;
代取快递这个业务本身就很有市场,校园里想要勤工俭学和需要代取快递的学生也的确比较多,这就证明了学生们有这个需求,所有小程序是有市场的。
第二,系统的管理;
通过这个平台,实现快递代取和互联网平台无缝衔接,减少配送过程中的交互成本。平台也实行了严格的风险管控,保证快递准确的送达和管理,而且对员工私自接单、快件丢失损坏等问题,平台也做出了相应的处罚,有效的确保了顾客和配送者的双方利益。
第三,快递代取优惠多;
快递代取员能赚到兼职的钱,这个我们就不多说了。而想要找人代取的顾客也能享受到很多福利,首先只要注册就可以享受首单免费取件,还经常有各种优惠活动。
最后小唐的这个小程序在2个月的时间里,代取快递员的注册人数就超过了560多人,而顾客人数也超过了5600多人,并且人数也在不断的增加。
大家是不是都很好奇,又是给顾客免费取件,又要给代取员工资,小唐的这个系统平台到底是怎么盈利的呢?我告诉大家这个赢利点就多了去了。我简单的给大家总结一下。
首先是代取员在注册的时候,需要交一个100块钱的保证金。平台也有说明,这个保证金是为了防止一些人员恶意,盗取他人快递。只要快递代取员不出现故意损件、丢件等情况,那么在一个月以后,这个100块钱是会全部返还给快递员的。而这些资金也就成了小唐的一个初始资金。
其次就是业务分成。平台对代取快递的价格也有硬性规定,比如小件两元一单,中件三元一单,大件五元一单等等,这个利润平台和配送者也是三七分成的,平台拿30%,配送者拿70%。
而且代取员的工资,系统的钱包里是可以看到的,自己赚的每一分钱都有记录,不会出现算错的现象,也避免了很多的纠纷。
最后就是广告费用和其他商家入驻,这也是最大的利润。大家没有想到吧,这个快递代取平台居然不是靠取快递赚钱!其实这也就是我们常说的延伸利润链条的方式。
在这个平台入驻了大量的学生顾客后,小唐就开始思考,还有谁比他更需要这些顾客。然后他就去找校园里面的一些商家谈合作,比如水果店、餐饮店、花店等等,让他们也入驻自己的平台,自己呢从中赚取一个广告费和利润提成。
小李最后也是靠着这个平台白手起家,从以前的穷小子变成现在的年赚百万,一步一步做成了校园的风云人物,还得到了学校的嘉奖,成为了整个学校的先进模范代表。
大家看完这个案例是不是十分震惊,其实这个案例最想传达给大家的是一个商业思维,我们都是普通人,可能也没有小唐的这种商业头脑和专业知识,但是我们可以站在巨人的肩膀上,总结前人的经验,在现有的基础上做得更好不是吗!