您觉得今天的生意好做吗？

现在经营门店无非都是这三个大难题：人的问题、钱的问题和商业模式的问题。

今天咱们就来讲讲这个钱的问题，想自己创业又没多少资金，这该怎么办呢？

其实很简单，只要你合理的利用周围的资源，进行有效的整合就有可能做到。

接下来我给大家分享一个大学生白手起家，创立校园代取快递平台，一年盈利百万的案例。

这是发生在重庆的一个真实案例，案例的主人公姓唐。小唐是一个在校大三学生，成绩优异，人缘也很好，可是他家庭条件不怎么好。为了减轻父母的负担，小唐从大一开始一直就勤工俭学，课余的时间就去做兼职、家教、服务员、饮料促销等等他都做过，工作很累，赚得也不多。

忙碌的工作加上繁重的课业，让小唐有些力不从心，于是他就想自己创业做点生意，但是自己手里又没多少钱，该怎么办呢？

这个时候，小唐就发现了一个商机。

原来小唐所在的学校一共有四个区，相隔都特别远，同学们每次去拿快递的时候都得花费很长的时间，而且由于时间限制，很多同学没办在规定的时间里去拿，这也就导致了很多同学想花钱找人代取快递。可是他们没有渠道，只能在一些活动交流群里，看看有没有人从那边过来，顺带取一下。

有一些同学就从中发现了商机，专职当起了快递代取员，这多轻松啊，只是简简单单的取个快递就能赚到钱，小唐也趁机赶上了这班快车。但很快他也发现了其中的问题，那就是这些快递代取员没有系统的管理，很容易发生抢件，弄错或者送丢快递等情况，从而引起矛盾纠纷，而且订单的来源也十分受限，这就造成了一个有的同学想找人取快递找不到人，有的同学想做兼职代取没有渠道。

有问题也就代表着有商机，小唐就想为什么我不能自已打造一个平台，成为这些想取件和想做快递代取勤工俭学的学生中间的媒介，来赚取利润差呢？

在有了这个想法后，小唐十分兴奋，因为他本身也是学电子计算机的，所以做起编程来也是得心应手，后来他在老师的帮助下，设计了一个多彩校园的系统小程序，作为代取快递的平台。

在这个小程序里，勤工俭学的学生进去注册就可以成为快递代取员，想要找别人代取快递的学生，只要进去注册并且绑定地址，输入取件码和手机尾号就可以找人代取快递了。有了平台，应该如何的去实现引流呢，因为如果没有客流也没办法经营这个平台。

小唐后来想了个办法，他去找到快递站点进行合作，在快递点门口放一个宣传牌，上面是这个小程序的简介以及二维码，顾客只要扫这个二维码，就可以进行注册。小唐也给快递点承诺，只要有一个人进行注册了，那么就给快递点0.2元一个人的提成。

对于快递点来说，他根本不用做任何事情，只是简单的在店门口打个广告，就能得到这样一笔收益，他肯定是愿意的。于是初期小唐就直接站在快递点门前，给来往取快递的学生介绍，邀请他们注册参与。

那么学生为什么会愿意注册这个程序呢？

第一，有市场；

代取快递这个业务本身就很有市场，校园里想要勤工俭学和需要代取快递的学生也的确比较多，这就证明了学生们有这个需求，所有小程序是有市场的。

第二，系统的管理；

通过这个平台，实现快递代取和互联网平台无缝衔接，减少配送过程中的交互成本。平台也实行了严格的风险管控，保证快递准确的送达和管理，而且对员工私自接单、快件丢失损坏等问题，平台也做出了相应的处罚，有效的确保了顾客和配送者的双方利益。

第三，快递代取优惠多；

快递代取员能赚到兼职的钱，这个我们就不多说了。而想要找人代取的顾客也能享受到很多福利，首先只要注册就可以享受首单免费取件，还经常有各种优惠活动。

最后小唐的这个小程序在2个月的时间里，代取快递员的注册人数就超过了560多人，而顾客人数也超过了5600多人，并且人数也在不断的增加。

大家是不是都很好奇，又是给顾客免费取件，又要给代取员工资，小唐的这个系统平台到底是怎么盈利的呢？我告诉大家这个赢利点就多了去了。我简单的给大家总结一下。

首先是代取员在注册的时候，需要交一个100块钱的保证金。平台也有说明，这个保证金是为了防止一些人员恶意，盗取他人快递。只要快递代取员不出现故意损件、丢件等情况，那么在一个月以后，这个100块钱是会全部返还给快递员的。而这些资金也就成了小唐的一个初始资金。

其次就是业务分成。平台对代取快递的价格也有硬性规定，比如小件两元一单，中件三元一单，大件五元一单等等，这个利润平台和配送者也是三七分成的，平台拿30%，配送者拿70%。

而且代取员的工资，系统的钱包里是可以看到的，自己赚的每一分钱都有记录，不会出现算错的现象，也避免了很多的纠纷。

最后就是广告费用和其他商家入驻，这也是最大的利润。大家没有想到吧，这个快递代取平台居然不是靠取快递赚钱！其实这也就是我们常说的延伸利润链条的方式。

在这个平台入驻了大量的学生顾客后，小唐就开始思考，还有谁比他更需要这些顾客。然后他就去找校园里面的一些商家谈合作，比如水果店、餐饮店、花店等等，让他们也入驻自己的平台，自己呢从中赚取一个广告费和利润提成。

小李最后也是靠着这个平台白手起家，从以前的穷小子变成现在的年赚百万，一步一步做成了校园的风云人物，还得到了学校的嘉奖，成为了整个学校的先进模范代表。

大家看完这个案例是不是十分震惊，其实这个案例最想传达给大家的是一个商业思维，我们都是普通人，可能也没有小唐的这种商业头脑和专业知识，但是我们可以站在巨人的肩膀上，总结前人的经验，在现有的基础上做得更好不是吗！

上一篇：阶梯定价法：让顾客主动进店，浙江老板的经商

下一篇：现在的商业环境下，中国的服饰箱包市场有哪些