中国本土牙膏第一品牌诞生：一举超越黑人高露洁，一年卖出45亿

导读：近些年来，经济发展，生活水平逐步提高，消费者购物习惯和观念都在发生巨大的转变。消费者对于牙膏需求进一步扩大。目前在中国市场上牙膏分为两大阵营，以洋品牌佳洁士、高露洁、黑人等，还有国产品牌云南白药、中华等。洋品牌可以说长期霸占国内牙膏大部分的市场份额。

不过发展至今，近期涌起爱国热情，加之国产民族品牌强起，市场形势逐步发生逆转，本土品牌的占有率及口碑大幅度提升，云南白药尤为突出，光去年云南白药就占据了20%市场份额，一跃成国内牙膏份额第一的品牌。

云南白药牙膏是云南白药集团15年推出的，当时云南白药以一款美白系列，成功打进市场。目前经过多年的经营，已经成功挤进牙膏市场第一梯队，目前研发了多种香型及系列，如留兰香型、薄荷香型还有益齿白激爽等系列产品。据权威数据显示，云南白药年营收已经超过45亿。

早在在十多年前，高露洁、佳洁士等洋品牌就牢牢霸占国内牙膏第一梯队，当时市场前10的牙膏品牌已经占了9成市场份额。其实对于刚入市的云南白药来说，如此激烈的竞争，它可以说没有任何优势，只能夹缝生存。

面对当时靠低价竞争的市场，云南白领另辟空白市场，着眼于高端领域。第一款牙膏上市零售价格定在二十多元。而且还细分市场，重点针对牙龈出血、口腔溃疡和牙龈肿痛这些方面。

此外，大量派人入驻各大商超卖场，派发试用装。同时宣传教育消费者对品类的认知。通过一系列运作，终于把高端市场培育了出来。

这一系列措施，让云南白药取得了很快的进步，入市前5年，云南白药牙膏一直成两位数的增长，迅速上升到市场份额第二。把其他国内知名品牌挤到了后面。这让其他大牌纷纷看向高端市场，也跃跃欲试。

所以受云南白药的影响，各大品牌开始着眼于细分市场了，陆续推出美白、防龋齿、多功能等产品。在这个时候，云南白药一股逆转从单品转向到全年龄、全面性口腔护理战略。

云南白药将扩张产品线及拓展线上线下渠道相结合。据悉，云南白药可是最意识并加入电商渠道的品牌。云南白药依靠品牌特性加之紧跟电商新零售发展，及时入驻各大电商平台并用心经营，逐步拉开了互联网线上线下一体的模式。前两年，光线上零售就达7.28亿，一举夺得线上口腔护理市场冠军。加上线下配合，多渠道发力，还在不断研发创新产品结构，云南白药目前市场竞争力已经不容小觑。

当一切都在高速发展的同时，云南白药开始更注重塑造品牌内涵，更迎合消费者内心需求。以品牌带动销量。2019年5月，云南白药已超越黑人，成为中国第一牙膏品牌了。

业内人士分析：目前高端牙膏市场还有很大的市场空间，牙膏企业已经逐步开始细分市场，寻求独特的发展路线。也只有这样，才能满足消费者的需求，持续走下去。对此，你怎么看？科技的变革和时代的发展，我将与你同在！

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