中国水中“贵族”，名气比娃哈哈农夫山泉都大，一年狂卖上百亿

导读：在商界，一个产品从设计到问市定位可谓非常重要，百岁山从诞生开始就凭气质、走高端路线，至今不仅是国内高端水市场的佼佼者，还不停大兴动土开拓海外市场，目前已经更是遍布海外30多个国家。下面我们就来看看它的发家史。

在水的世界中，企业可谓玩法五花八门。

有人拼价格，如康师傅、冰露，1只1元注定其低端形象。

有人拼内涵，如崂山太清宫、珠峰冰泉15元一瓶，标榜纯天然地下水、稀缺冰川等。

当然还有折中的，农夫山泉有点甜，卖2块，价格比较适中，它说"我们只是大自然的搬运工"，从而表示自己是优质天然水源。

今天重点来了，见过拼价格、讲故事的，还没见过这么高级的玩法，拼气质。而它的气质确是后天养成

2013年，电视上突然插播了一条广告，让人不知所云，据查才知道讲述的是1650年发生在斯德哥尔一个故事，52岁的笛卡尔与18岁年轻公主爱情悲剧，最后突然出现"水中贵族"百岁山。

当年几乎所有消费者都看不懂，弄不明白，但是却记住了百岁山这个名字。通篇跟气质没有联系，除了那个古堡。

不过接下来几年百岁山还是重复着那样风格的广告，像续集一样，还是让人弄不明白，只是结尾依旧是那句"水中贵族"。

就这样，广告是没看懂，但是百岁山真的成了"贵族。

百岁山定价3元，比农夫、怡宝等就贵了1元钱，但是贵族气息扑面而来，带给消费者就是那种神秘的贵族感觉。

在消费者意识中，百岁山就是高端的代名词了。但是谁也说不清楚到底是为什么，可能源于艺术把，跟艺术搭边的自然成了高端。

还有一种可能，就是百岁山开始的氛围洋品牌相似，崇洋媚外作祟心思，外国的月亮就是圆一些。

其实，不光普通消费者觉得百岁山高端，国内各大媒体、新闻发布会等，必有百岁山的身影，似乎成了高端配置的一份子。

还有论坛会议、赛事，似乎摆上百岁山，就成高端的了。

企业接待也喜欢用百岁山，似乎是高端公司。

所以，可以说B端的客户对百岁山市场贡献非常大。

在海外，百岁山同样走"贵族"路线。

百岁山把海外体育赛事玩到了极致，从网球公开赛到足球联赛，还有排球赛到篮球赛，无一不是百岁山做官方指定用水。曾有澳大利亚人反对用百岁山作为官方合作品牌，被澳网主办方驳回：理由是没有哪家澳大利亚赞助商能拿出800万赞助费，而百岁山做到了。

于是，直到现在，澳洲网球公开赛网官方合作伙伴一直是的百岁山。

百岁山巨额投资也有很大的回报，数据显示，近年来，百岁山排在中国出口水品牌中一直占比最大，而且销售遍布全球30多个国家和地区。

此外，百岁山不仅仅局限海外销售，更是将办厂延伸到海外，现在意大利、斐济的工厂已经正式投入使用，还有一些在筹备中。

放眼全球，在水品牌，百岁山可以说是在中国品牌中最接近法国依云的

当然，论份额，百岁山在国内市场远远不及农夫山泉，但是论增速，百岁山是最高的，从2013年开始，一路过关斩将成为增速第三。

百岁山已经牢牢霸占了中国高端市场，所以对于中端品牌农夫山泉，威胁比较大。

其实，要谈及百岁山与农夫山泉竞争，必谈创始人的故事。

百岁山的创办者周敬良可以说是中国瓶装水的前辈，1989年就开始涉足这个行业。

怡宝就是周敬良一手做起来的，但是巨大的市场让他决心下下海创业。

92年，周敬良创办自己的食品饮料公司，正式开始桶装水行业起家。

04年，周敬良不知被谁提出的创意，就是前面提到的广告，继而推出百岁山瓶装天然矿泉水，并坚持走高端路线，09年一举夺得了中国矿泉水销量第一的位置。

其实，饮用水行业正在向高端发展，对于消费者而言，心中自然有一把称。而靠价格走低端的康师傅、冰露大力萎缩是趋势。

对于百岁山，我们更期待它放眼全球，带着浓浓的中国味，不断的扩张领土，在海外发芽、生长，最终成为参天大树。让国货遍地开花。对此，你怎么看？科技的变革和时代的发展，我将与你同在！

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