因前辈一句话,他辞去了30万年薪的工作创业,今
时间:2020-07-13 来源:新闻网 人浏览 -
现在如果你拿着30万元的工资,又是一家公司的领导,在不久的将来你会得到升迁和加薪,你想继续工作还是跳槽创业?在这个稳定的社会里,许多人会选择继续工作直到终老。然而却有一个人,在听了别人说的一句话后,坚决的放弃了30万的年薪,出来创业。令人没想到的是这个人把生意做得非常大,他就是良品铺子的创始人杨红春。
2004年,乐百氏前董事长何伯权曾谈到一个适合创业项目时说,“把世界各地的零食带到客户家门口,是一件可以把小生意做大的事情”,正因为如此,杨红春放弃了在一家年收入30万元的上市公司担任高管的工作,投身于零食行业。经过12年的发展,他在良品铺子的2000多家门店聚集了来自世界各地的优质小吃,完成了从公司高管到中国零食大王的华丽转型。
杨红春出生于湖北荆州。1993年考入湖北工业大学装饰艺术专业。科龙刚刚成为中国第一家在香港上市的乡镇企业,筹资12亿元人民币。杨红春在科龙很快的成长。他最初被分配到生产车间进行质量检查。20天后,他被调到广告策划部当文员。
2002年,杨红春调任广西科龙销售部总经理,一开始日子不好过,公司有严格的销售任务,杨红春又没有销售经验,担心板凳不稳。但是,杨红春具有学习、总结、勤奋的优势。上任之初,他不断弥补自己的知识不足,也走上了经营市场的前沿。他每月30天中有28天出差,另外两天在公司开会。在广西工作后,调任广东分公司和湖南分公司总经理。
此时,杨红春可谓事业成功,不仅是上市公司的高管,年薪也高达30万元。但这似乎并没有完全打动他,因为杨红春也想自己创业当老板,2005年7月他选择离开科龙。离开科龙4个月后,杨红春收到了董事长顾青的工作邀请。2005年11月,杨红春启程前往上海参加久久鸭项目。最后,由于种种原因,杨红春考虑到武汉更适合投资,再次离开久久鸭鸭,最终落户武汉。
杨红春带着和他一起学习设计的学生张国强和另外两个搭档。他们向亲戚朋友借了60多万元,自己创业。
作为第一次创业的杨红春并没有鲁莽行事。半年多来,他和张国强先后走访了中国100多家食品加工企业。那段时间,他们光机票就花了几万元。一开始,由于杨红春规模小,所需商品少,厂家不得不按照他的要求生产,所以供应商的合作积极性不高。少数人只能靠诚信打动别人,先把钱交给工厂,而杨红春与这些食品企业慢慢建立起合作关系。在寻找货源时,杨红春还确定了自己的店铺名称为良品铺子。
2006年8月,良品铺子在武汉广场开业。不过,由于当时消费者对零食认识不足,加上杨红春的工作,该店已连续三个月亏损。虽然亏损,但杨红春认为,到最后,该店还需要继续改进。在良品铺子开业一个月后,久久鸭老板顾青来到武汉看望杨红春,当顾青看到杨红春生意惨淡时问道:“你在干什么?”还有“你们的主要产品是什么?杨红春顿时开悟,要想成功就必须有主打产品!
随后,在当年国庆节,杨红春打造了核桃节,挑选了全国16个核桃品种作为主打产品,由客户免费试用。半个月后,生意开始好转,同年11月,商店开始收支平衡。之后,杨红春不断收集顾客的口味要求,反馈给厂家进行连续调试。
在克服了最初的困难后,杨的事业开始好转。截至2006年底,已有6家商店开业。后来,为了调动员工的积极性,杨红春引入了经理承包制,根据业绩超出目标分成收入。这个系统有优点也有缺点。由于没有固定的利润,一些商店可以免费使用水和电。为了引导员工减少浪费,杨红春在合同制的基础上建立了合伙制,并对超额利润进行分红。后来,随着好产品专卖店的快速发展,其实力已经难以向全国市场推广,于是杨红春在全国各地开始招商引资加盟,这一举措让良品铺子专卖店迅速在全国铺开。如今,良品铺子在全国拥有2200家门店。
2012年,杨红春的同行百草味和三只松鼠相继进入电子商务平台,并取得了显著成效。杨红春认为,这一波红潮不容错过,于是在同年7月,良品店成立了自己的电子商务团队。当时,良品铺子共开发了京东、淘宝等37个渠道。当所有平台都开放时,一些产品的供应能力受到很大挑战。
除了淘宝、京东等电子商务平台外,杨红春还推出了多种社交平台,旨在为年轻人打开整个市场。如今,良品铺子在微信上拥有1000万粉丝,在微博上拥有130多万粉丝。2016年,良品铺子年销售额达到60亿,其中电子商务销售额20亿。2017年,良品铺子年销售额达到72亿元,利润达到数十亿元!成为休闲食品领域第一名。
回顾自己的创业生涯,杨红春说何伯泉和顾青两位前辈对他的帮助最大。如果当初不是听了何伯权前辈的话,他可能还保持在30万的工资水平,也达不到今天这个高度。那么,人生就应该赌一次,说不定就成功了。