眼前现实时常规的媒体宣传手段日渐失效，有效的拓展客户成为地产营销推广中的重要一环。如高效使用“销售联动”，将是增加到访成交量的最有效办法。

拓展客户的目的：充分利用好客户资源，为项目为品牌带来最大价值。

一、如何吸引客户参加？

1.吸引客户要根据客户兴趣和节令，度身制定多个操作方法。例如夏天玩水、冬天滑雪泡温泉、刚需房爬山、豪宅写字楼去水疗。

2.拓展找到“关键人”和“种子”，利诱关键人进行单位宣传和引导。如成功组团送Ipad、购物卡、现金奖励等。

二、不同客户群使用有什么有效措施？

1.寻找各单位关键人。

2.公务员通过工会干事、党委办公室寻找关键人。

3.专业市场类别通过行业商会、协会寻找秘书长作为关键人。

4.专业人员，如律师、医生通过单位人事部门进行沟通。

三、怎样进行最有效的沟通？

1.把握最适当的约见机会，避开工作繁忙的时段，选择客户比较放松的时间进行拜访。周四、周五、周六上午11：00-12:00，下午16:00-17:00。

2.如需请客户吃饭，避免两人吃饭，尽量约午餐。

3.对方如是最高领导人，不能提现金奖励，赠送有价值的有意义的纪念品。

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