前两天，偶然看到联想转型解决方案服务业务，心里不由得一惊，有些话不吐不快。

因为，时至今日，联想深陷战略困境，可以说是“成也IBM，败也IBM”。

联想：成也IBM，败也IBM

一、收购成就全球化的联想

2005年，联想12.5亿美元收购IBM电脑业务，一跃而成为全球第三大电脑厂商。9年之后，2014年，联想又以23亿美元收购IBM x86服务器业务，联想x86服务器业务从全球第六上升至第三。

当年，联想收购IBM电脑何等风光，与同时代TCL收购法国汤姆逊等一系列收购案一起，被看作是中国制造开始挑战全球的代表作。

联想收购IBM电脑和x86服务器业务也曾经引起巨大的争议，批评者认为IBM战略性退出低端制造业务，联想拾人牙慧。说白了，就是拣人家不要的低端业务，还要花费几十亿美金的巨资。

当然，争议归争议，当时情境下，收购不失为联想国际化的成功战略动作，也算得上中国商业发展史上和商学院的经典案例之一。

收购成就全球化的联想

二、联想收购IBM电脑业务：中国企业规模化道路上的战略选择

1990年代至2000前后，当联想电脑成为中国第一的时候，与许多中国企业一样，要继续做大做强，突破更大规模的增长，面临两大战略选择。

一是多元化战略。通过进入多个相关领域，实现规模化增长。

那个年代中国优秀企业普遍面临规模增长的难题。在中国改革开放的春风中，在一个领域取得快速成功，尝到甜头以后，赚到钱以后，急需扩大规模，消耗掉手头过剩的资源、资金甚至精力。

多元化战略甚嚣尘上，成为中国众多领先企业的战略选择。有了钱的中国企业家们显得特别自信，相信自己在一个领域取得成功，做什么都不在话下。

第二个战略选择是全球化。多元化是多领域复制实现扩张的战略。全球化则是在地域上进入全球多个市场，实现扩张。

讲到这里，大家显然明白了，联想选择了全球化，而且跟TCL一样，选择了通过收购快速进入全球化市场。

联想选择了全球化

三、这几年，联想转型很辛苦，为什么？

联想选择全球化当然也没错。全球化进程一个一个国家去打江山显然太慢，收购IBM电脑和x86服务器业务使联想快速成为一家全球化的中国公司，营收快速增长几十倍。

君不见，华为也是这个战略的代表性企业之一，永不进入电信服务业，专注使其在全球化发展上取得巨大的成功。

但之后呢？联想一手好牌打得稀烂，时至今日深陷战略困境，说它“成也IBM，败也IBM”一点都不为过。

收购IBM电脑业务的巨大成功，使得联想更加专注于电脑这个窄带业务，醉心于提高全球PC市场份额，而忽略了2005年以来的15年时间，全球消费电子市场发生了巨大的变化，以互联网和移动互联网为核心的一批创新技术席卷全球，办公和网络终端从过去的PC转向手机甚至可穿戴设备等等。

PC销量持续下跌就是一个危险信号。可以人家联想说，只要我的份额持续提高，我成为全球第一，那么我的规模会更大，规模效应也更大。

联想看不到啊，因为它的业务全是PC，甚至还觉得意犹未尽，2014年又收购了IBMx86服务器业务！

这次收购除了扩大营收和市场份额，战略上没有任何意义，2014年的联想已经不需要IBMx86服务来推动全球化了。

后来联想看到了，但为时已晚，一会要做手机，一会不做手机了，没想明白战略上做手机是为了什么？

战略迷茫，进退失矩。在全球化道路上狂奔，自我感觉很成功，就没有眼睛去看别的事情了。

君不见，以小米、华为为代表的新兴移动设备公司都在大力发展AIoT了，联想在想什么？在做什么？

5G时代，联想如何赢得未来？

四、收购之后，全球化之后是什么？

往往企业在不断加强核心业务的同时，也就意味着投入新机会创新的阻力更大。收购IBM的两大业务，使得联想在国际化道路上大获成功的同时，也失去了战略创新能力。

船大难调头，联想把这艘船搞得太大太重了，调头太难。营收好看，利润日薄；份额渐长，竞争力渐失。

很多人说联想在“贸工技”战略上走得太远，不做技术，有一定道理，这显然不是全部，因为联想很多年了，有的是时间搞好技术，可他们偏偏没做好。可见这不是搞不搞技术的问题，而是战略选择问题。

文章太长了，下次再来个关于联想战略的下篇，谈谈我对联想2019-2020新战略的看法。

不容乐观啊，可能还没找着北。

“找到真北”是联想当务之急

“找到真北”是今天联想的当务之急。

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