文/陈宁一

地区经济转型升级需要立足于激活地区的资源禀赋，在中央大力提倡乡村振兴和精准扶贫的背景下，镇域经济如何振兴，往往是一个复杂的系统工程，涉及到农业，文化以及工矿旅游。

华中地区的一个传统工业镇的经济转型，破具参考价值。这篇文章，将从这个镇镇域经济的顶层架构来展开他们的探索。

核心吸引物

这是一个传统意义上的工业镇，工业GDP占全镇一半以上。但主政者已经意识到，传统的发展模式不能满足市场和区域发展的新需求，亟需探索工业之外新的发展道路，形成两条腿走路的局面。

这里曾有全国知名的矿区，盛产铅、铁、金、银、磷矿石、锑、土硫等稀有金属及矿产资源。但是随着一些资源的枯竭和环保原因，已不复当年盛况。有的低品位矿产还在开采，大量采矿活动已经停止。在完成了大量工矿从业人员转型后，也因此留下了保存较好的厂房和约4千亩土地资源。

另一方面，该镇的自然资源亦非常丰富。既有一个省级森林公园，亦通过多年发展，形成了具有一定知名度的近万亩花木培育和销售产业基地。

但是，相对于工业而言，农林产业的发展相对初级，亟待深度开发和利用。该镇所在的地市近年接待旅游人数 2100 多万人次，增长 28%;旅游产业收入 262 亿元，增长 29%。但是这个乡镇并未从这块蛋糕中分得应有的份额。关键在于已有资源没有开发，没形成完整商业模式和产品，无法变现。

从全域旅游角度考量，将产业打通，形成三产融合发展的新模式，这样既能直接带动地方农业和农民发展，又能通过三产解决地方就业的问题，这也成为老工业镇的新选择。核心诉求的倒推，成为了此次开发新经济模式整体架构的原则。

基于地方实际情况，打造可以落地的经济模式成为关键。一方面，以镇域为中心，打造吸引人来的核心吸引物，并且能以体验和场景留住人。另一方面，打造代表地方特色的品牌产品向外销售，形成一个游客下行，产品上行的商业闭环。

首先是核心吸引物的塑造，关键在于：如何让来人更有价值的渡过时间。这个镇初具规模和基础的花木产业适合作为突破点。经过系统的调研发现，传统花木产业的情况是地栽产品多，盆栽少。产品体积大，单价高，适合传统的园区绿化或者行政绿化应用场景。且花木栽种多在路边农田，环境简单，这导致其观光作用无法利用开发。

因此，打造一个具备观光、亲子研学、新花木产品研发的花木乐园成为必须。

通过探索，一方面开发更适合网络销售，和大众消费的小而美的盆栽花木产品。另一方面将花木天然具备的观赏性通过园区塑造的形式激发出来，并在园区针对研学和亲子客群量身打造网络直播基地以及花木栽种，教育体验场景，成为第一步落地内容。

另一个极具特色的领域是工矿旅游。资源包括闲置厂房，以及废弃的矿洞等。工业旅游的投入相对较大，时间久，并且还涉及到资源开发和归属的问题。因此选择小切口作为开始。力求在落地的基础上做到小成本，快速成型。

切入点是从闲置且保存较好的一栋约4000平米的厂房入手，打造集合博物馆和生活馆的业态。建筑内将包括图书馆，轻餐饮，以及工矿博物馆的内容。

矿区曾有上万人生活和工作，多年沉淀下来的文化和生活方式都可以成为产品研发的来源。例如那段旧时光的场景重现，以及衍生的磷肥和新型花木产品的组合。通过核心吸引物塑造，解决人来了做什么的问题。

品牌及产品输出

核心吸引物打造作为吸引人来的重要环节。那什么可以作为地方文化和品牌输出的手段？产品即媒介，打造代表地方文化特色的产品销售的同时作为地方名片传播。

落地时，决策者们选择了当地扶贫产业——蜜蜂养殖作为突破点。养蜂集中在环境优美的森林公园区域。这个产业相对初级，采用传统养蜂和采蜜模式。每年产量约150吨，蜂蜜质量好，是真正的绿色健康食物。

由于缺乏品牌和渠道体系，优质蜂蜜长期只能作为原材料出售。需要打造一系列的产品标准，重新定义和支撑这个地方品牌蜂蜜。包括什么地方生产？如何生产？产品参数等原则和数据支撑。由政府授权企业和地方合作社一起，严格的按照这套标准打造产品。

产品打造完成后，他们为地方建立了一整套电商和线下商超的销售体系，支撑产品销售。这一步的关键在于新建的销售体系必须匹配地区产品的供应链水平。

同时，为了发掘地方人文历史特色，他们还改造了代表地方特色文化工艺品以及文创产品，作为地方特色的文化名片输出。

由此，以花木观光和工矿旅游为核心吸引物，起到吸引人和留住人的作用，并有农特产和文创产品作为产品支撑变现人的闭环形成。

这一模式带来的最终结果会是，地方一二三产的重新融合，各种资源的改造和激活。当地民众将成为最大受益者，就业者从一产二产向三产过渡。由核心吸引物产生的民宿和餐饮等溢出效应将由周边民众或者市场投资者承接。

当然，这一模式的打造涉及到产业整合，政企联动，必须有政府引导和各界的配合才能完成。如何将复杂模式聚焦，通过几个点的突破来带动整体的转型，成为落地的关键。不管如何，这个传统的工业镇已经迈出了关键一步。

END

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