随着短视频+直播带货的兴起，许多人加入到这股创业浪潮中，其中有主持人朱广权、康辉等人，也有明星李小璐、贾乃亮等人，更有企业家董明珠、罗永浩等人，要说还有什么是全民可以做的创业项目的话，那么一定是短视频+直播带货。

我们今天要分享的博主，是只有1.1万粉丝，却在4小时带货1103单，创造了1000多万销售额的主播：小美M

2020年的4月30日，小美发布第一个作品，在视频中，小美充当模特，身穿干练的白色正装，手里拎着小小的女式包，以走秀的姿势走过镜头，又突然回眸一笑，大秀自己穿搭的服装。

由于是第一个作品，没有经验、没有团队，也没有资本，所以无论是画质还是剪辑，质量都一般般，目前只有216人点赞，可以说是惨不忍睹。

在随后新发布的几个视频中，小美基本都延续了这样的拍摄风格，虽然点赞人数非常少，作品的数据非常一般，但内行人一眼就能看出，小美在谋一个大局，她主要的心思不在短视频身上，而是想通过短视频作为跳板，冲击直播带货领域。

果不其然，在随后的几个作品中，小美都有意无意地谈到了自己准备直播带货的产品，目的就是为了后期开直播的时候，能够将彻底引爆直播间，将自己的利益最大化。

时隔10天的时间，在5月5日的时候，小美开启了第一场直播，由于有了前期作品的沉淀和粉丝基础，直播间一开，立即就获得了不错的反响。

上面这张截图，是小美的直播数据，在5月5日的一场直播，一个1万粉丝的小号，竟然创造了1102万的销售额。

除此之外，在后续的几场直播中，直播成绩都非常不错，5场直播创造2390万销售额，非常的逆天，要知道，哪怕是坐拥4000万粉丝的网红“麻辣德子”，一场直播也不过区区几十万的销售额。

从这5场直播中，我们可以看出一个规律，在直播之前，小美都会打出“全场只送不卖”的口号，借此来吸引粉丝的关注，而且还自费狂刷直播间礼物，借此来触发平台的推荐，推荐给更多的粉丝和消费者。

但问题来了，小美真的“只送不卖”吗？关于这一点，我们看销售额就知道了。假如只送不卖的话，哪来的销售额？

一万粉丝的小号，4个小时，创造2390万销售额，究竟是如何做到的？背后有何营销技巧？为此，我总结了3个技巧，下面分享给大家。

营销要具备一定的忍耐力，以小美为例，在账号前期的孵化过程中，小美和其他人博主不同，她几乎只在短视频上面适当地提一下自己的产品，在前期几乎不做直播，其目的就在于“养鱼”，将鱼塘里的鱼养大，在达到一定数量之后，开通直播，一句将这些鱼都给捞起来。

所以，我们能看到，小美的第一场直播的数据非常漂亮，到了后面的几场直播，数据就没有那么好了，原因就在于粉丝数太少，鱼塘的鱼本身就不多，还通过直播在慢慢在减少，直播到后面，自然就没钱赚了。

我们在地铁上、电梯上看到的广告，本质上就是利用高频脉冲效应进行营销，短期内广告不会发生任何的用处，但是一周后、一个月后，这些楼宇广告就发挥他们的作用了，因为你的大脑已经对这些广告产生了印象。在后面购买产品的时候，肯定就会优先考虑自己认知体系内的产品，也就是广告上的产品了。

以前的微商是怎么卖货的，大家还记得吗？就是通过供应链“透明化”，不断在你朋友圈发布有关厂家、工厂的生态和流水线，借此来打消你对于这件产品的不信任感。

在这一点做得比较好的是网红“牛肉哥”，他在销售牛排和红酒的时候，基本都是围绕供应链在讲故事，通过供应链公开化、透明化的方式，让粉丝对红酒、牛排这种不熟悉的产品产生供应链信任，最终信任满满地下单。

好了，关于短视频+直播的3个技巧，今天就分享到这里，你都学会了吗？

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