4月24日，董明珠在抖音开始了直播带货首秀。在这一个小时的直播里，作为格力电器董事长兼总裁，董明珠亲自带逛格力科技展厅，亲自介绍展厅格力各种特色电器。

虽然本次直播在前期可谓是做足了功夫，但是没想到这场直播还是意外“翻车”。在本次直播过程中，画面多次出现卡顿、中断的现象。导致本次直播虽然有432万人观看，但是成交额却只有22.53万元。

时隔半个月之后，在5月10日母亲节当天，曾经的“销售女王”董明珠决心卷土重来。这一次，她却选择了在快手直播。与上次抖音带货走高价高端路线不同，这次快手直播中，上架的产品价格均较为“接地气”。

虽然，董明珠在当晚的直播中只现身了半小时，随后就因为有其他采访安排而离开了直播现场，但是这一次董明珠直播带货的成绩却十分亮眼。

30分钟，3个产品的销售额就破了1亿元！60分钟，单品销售破1亿！直播3小时，销量达到3.1亿！

— 1 —

与董明珠第一次直播不同，本次直播董明珠做了很大的调整。

为了推动董明珠和格力电器在快手平台卖货首秀，快手还专门为董明珠配置了二驴、驴嫂平荣、李鑫等在快手平台有影响力的播主，进行同台直播卖货。

除此之外，此次快手直播，上架的产品价格均较为“接地气”。

以空调为例，包括品悦1.5匹单冷定频1949元，大一匹冷暖定频1899元，大一匹冷暖变频2099元，1.5匹冷暖变频2349元等，而快手也为各款产品提供了不同价位的补贴。

“今晚的销售目标就是1个亿。”二驴话音刚落，董明珠就回应说“我觉得这个目标可以完成。”。

本次直播中，董明珠带货的第一个产品则是便携式榨汁杯，售价199元，但快手补贴30元后，售价降为169元。董明珠亲手示范操作，并榨了一杯西瓜汁。

介绍完榨汁杯后，直播才开始不到半小时，董明珠就因为有其他采访安排而离开了直播现场。

截止昨晚22点，卖得最好的一款售价为1949元的1.5匹品悦单冷定频空调，已经售出了67181台；而一款售价为2349元的1.5匹品悦冷暖变频空调也已售出了28702台；另外一款售价为2099元的大一匹品悦冷暖变频空调，也已售出了17729台。

粗略估算，仅就这三款空调，董明珠快手直播的销售额就超过2亿。

这是一次直播史上难得，选品单价动辄上千元还取得如此销售成绩的直播，堪称直播史上的一次里程碑。这次直播，也让我们看到了，直播卖家电的巨大市场。

— 2—

有趣的是，距离董明珠上一次参与抖音直播，时间仅仅过去了15天，但两场直播的效果却呈现出毫不夸张的天壤之别。

为什么董明珠抖音首秀“翻车”，却能在快手上却取得如此骄人的成绩？

我觉得有以下几点原因：

1.直播形式不同，快手带货目的更加明显。

董明珠在抖音直播时，董明珠站在格力总部的展厅内，逐一向观众介绍格力各种家电的性能以及优势，宣传的目的更加明显。

而在快手直播时，董明珠把直播搬到了专业的直播间，并且这一次直播并没有像上次直播，对所有产品进行介绍，而是只选择了几件代表性产品进行介绍，针对性更强。

2.增加了专业带货主播，有较强的粉丝基础。

本次在快手的直播，直播间内除了董明珠本人、主持人参与之外，还有两位快手的头部带货达人“二驴”和“驴嫂”参与。

二驴在快手上的粉丝有4000多万，而驴嫂的粉丝也达到了2200万，两人合体的带货能力，更是堪比李佳琦。有了两人的“加持”，结合董明珠自身强大的个人IP效应，本次直播也有了更大的保障。

3.价格优势加上平台补贴,刺激用户消费。

本次直播，董明珠直接打出了“全网最低价”。以空调为例，一台品悦1.5匹单冷定频空调仅需1949元，大一匹冷暖定频空调只需1899元，比实体店价格优惠不少。

而快手为了加大促销，也拿出了上千万，为各款产品提供了不同价位的补贴，大大点燃了消费者的购物热情。

4.直播间技术支持，直播经验更加丰富。

董明珠直播首秀翻车，很大一部分原因就是因为直播技术不到位，网络卡顿，降低了用户的直播体验，导致用户下单率低，甚至还比不上一个实体店的销量。

本次直播，董明珠将直播搬到了直播间，无论是从网络流畅度来看，还是董明珠本人的心态、成熟度来看，都较第一次有了极大的提升。

5.平台属性差异化，快手带货起步更早。

快手快手更关注记录，而抖音更关注美好生活。快手刷的是关注，而抖音刷的是“推荐”，所以快手“老铁”型的粉丝关系比抖音的粉丝关系黏性更强，带货能力也更强。

而且快手相比于抖音，进入直播电商赛道更早，更早的培养起用户在刷直播时购物的消费习惯，消费环境更好。

综上五点原因，所以我对于董明珠在快手上取得如此骄人的成绩，并不感到奇怪。

— 3 —

疫情发生后，人们的消费习惯也在发生变化，很多人更愿意在线上购买商品。董明珠发现了这个变化，也采取了相应的行动。

“未来，我们可能会把几万家店变成一个体验分享的地方，甚至会把我们的线下店变成一个体验服务场所，人们有什么诉求，都希望他们到我们店里来进行倾诉。”

或许谁也没料到“直播带货”会成为2020年经济复苏的第一块多米诺骨牌。尽管直播不是忽然冒出来的，但是在疫情期间才爆发出令人振奋的势能。

现如今的直播间也早已不仅是草根主播的个人秀场，越来越多的一线品牌方，还有企业创始人、CEO都在迈入直播间。

据媒体不完全统计，仅在今年，已经有数十位创始人或者企业CEO开启了直播带货，这些商业大佬来自于各行各业，包括文旅、美妆、餐饮、家电等行业。这些大多数起家于线下实体销售行业的大佬们，正在以史无前例开放的姿态，拥抱新兴的直播电商。

4月15日，携程集团创始人梁建章来到快手直播间，化身唐伯虎与快手达人散打哥共同推荐文旅产品，优惠力度巨大的门票商品广受欢迎，梁建章在快手的1小时直播汇总，总成交额超过了2201万。

和梁建章与董明珠一样，在快手的电商大佬百人讲活动中，包括蜜芽创始人刘楠、德尔玛电器创始人蔡铁强、小狗吸尘器创始人檀冲、梦洁集团CEO李菁、联想集团副总裁戴炜、王忠、VT中国区合伙人华玉峰、新希望乳业总裁朱川都亲自来到了直播间，他们中许多人都是第一次尝试直播。

实体行业大佬们，纷纷拥抱直播电商的姿态，其实并不让人意外。2020年，疫情带来的影响让实体行业饱受冲击，制造业首当其冲，工人无法及时复工，企业恢复生产受阻，诸多品牌都遭遇了春节库存滞销的难题。

新零售的本质离不开渠道，直播平台无意间为新零售建立了新渠道。直播电商就在这个时候，成为了特殊时期内所有人共同的选择。就快手而言，据官方数据显示，快手电商已经帮助超过100万线下商家恢复了生意。

董明珠不是第一个进入直播带货的企业家，她也不会是最后一个。线上与线下也不会势同水火，恰恰相反，二者如鱼得水才是最终的结局。

格力既有这种需求，也有这种能力。需求在于直播电商这个新赛道已经证明了在特殊时期的革命式效率，能力则在于格力强大的线下经销网络可与新赛道无缝对接。

正如董明珠所说，她只是为全国数以万计的格力经销商开路，后续经销商直播带货或将成为常态。

直播电商在这个春夏之交扮演了新的角色，在后浪推前浪的瞬息万变中，这个角色搅动了陷于泥潭的经济，也筑起了迷人的美梦。

上一篇：81岁姥爷收破烂，口吐芬芳，为何还获1.4亿点赞，

下一篇：王宝强前妻直播露胸被举报，58名主播被禁5年：