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职场上很多人都会在面试的时候遇见薪资这个问题，但是常常被套路，所以很多人在谈薪资的时候都会非常小心。

但是，对于一部分的人来讲，他们经历过几次面试之后，就明白了，有时候面试的时候谈薪资也是一门技术。身在职场，相信谈薪资这件事情是每个面试者的必经之路。不过，有人认为公司的薪酬结构是固定的，不能变的，所以一切看能力而定，就算谈了也是白谈。当然也有人认为，公司的薪酬结构有一个上限和下限，如果不谈薪资就会给你下限。

那么，对于正在求职之路上的职场新人来讲，薪资到底该如何与HR谈呢？又怎样才是成功的谈判呢？

职场上面，如果在求职面试的环节，你已经到了与HR进行谈薪资的环节，那么你就要小心说话了，因为有很多的人都是因为自己的使用了错误的方法，导致自己最后失去先机，薪资没有达到自己想要的水平。

1.实话实说反容易被套路。

原本说实话是一件美的，但是在谈薪资的时候体现这种美德是不会受到优待的，反而更容易进入 HR的套路里面。比如你报3k，那么面试时会在这个基础上往下看，导致你最后没有余地。

朋友的第一份工作就是因为薪资才导致自己最后离职了，他在与HR谈薪资之前都很顺利，于是想着在谈薪资的时候也不藏着掖着，便直接把自己期望的工资说了出来。但是并没有得到HR的“呵护”。而是HR一直对自己的期望值往下看，这时候朋友才明白，在谈薪资的时候，无论如何都不可以实话实说。不然被反套路的自己一定后悔莫及。

2.虚报工资。

一般的求职者都希望自己的工资能够高一点，于是在面试谈薪资的时候都会将自己的以前的工资往上虚报。但此时要注意一件很重要的事情，那就是你的能力与你的工资是否相匹配。有很多人可能对自己应聘的公司不了解，然后在面试的时候以为说一点假话是没有关系，但是大多数的人在面试的时候都会露馅。

因为在HR进行谈薪资之前，他们会对同行业的竞争对手的人员流动进行调查，而你的行为就会暴露。并且大部分公司对于薪资是需要提供证明和薪资普调的，所以虚报工资并不靠谱。

1.了解行业价值的价格，用数据背书。

工资是多少，是看自己所面试的行业价值是怎样的，就例如一家大公司的销售行业，他们的普通销售底薪为3800，但是他们的精英销售底薪为6000，之后他们的高低就体现在能够有多少业绩和提成了。所以每一个行业的价值就例如这精英销售与普通销售之间的区别一样，在谈薪资的时候不要虚报和乱报，而是根据近几年来本行业的价格情况进行。

所以在谈薪资之前，一定要对你的行业进行一个了解，或者说自己做一个市场调研，问一问相关行业之内的朋友或者同学，有没有一定的经验，并且对于公司里面新员工与旧员工之间的薪资到底是怎样计算的，也可以看一看一些招聘网站上对于同行业的薪资要求是怎样的，例如猎聘网或者拉钩之类的，看看上面的平均水平，做好一定功课之后，再去与HR谈薪资。

2.不要报低期望薪资。

前几天看朋友圈就看到一位同学是这样描述他的求职经历，她本来在一家公司已经进行面试，到了最后与HR谈薪资的时候的时候，他期望的薪资是三万块，但是他在报薪资的时候稍微报低了一点，他说成了两万六，结果HR对他的工资又进行了一个打折，最后达成的协议是两万四，因此这之间已经隔了6000块钱，朋友很是心疼，而且非常后悔，为什么要拉低自己的期望薪资。

但是在求职的时候，HR这样的“砍价”其实是一个常态，就例如你在买东西的时候，对于卖家出来的价格一定是希望来一个折扣，或者减少几块钱一样，因为在打折之后，双方都会开心的接受。所以在报薪资的时候，不要报低自己的期望薪资，可以有20%的涨幅，让面试官留有余地的去打折，这样你也会得到自己想要的薪资。

3.注意薪酬构成。

但在职场进行面试环节中谈薪资的时候，一定要注意自己目标公司的薪资构成，特别是要问清楚他们的薪酬包含了什么，不要直接“裸谈”，导致自己被骗。

一般来讲一个公司职员的薪酬是这样分配的：

薪酬=固定工资+绩效+奖金+补贴+其他福利。

但是不同的公司之间是有差别的，所以在进行谈薪资之前可以来一个小调查，偷偷的问一问面试公司的熟人，了解一下公司的薪资构成有哪些区别，甚至有哪些容易被HR进行模糊介绍的地方，自己一定要小心处理，最好的就是问清楚，让薪资组合结构在自己面前很敞亮。自然在说薪资的时候，尽量也要明白年薪与月薪之间的差别，不要轻易的上当受骗。

总而言之，谈薪资是需要技术的，不要直接什么都不了解，导致自己中了HR的套路，在谈薪资之前做好充足的准备比什么都强，而想要自己的工资高一点就要使用正确的谈判方法，既要了解行业普遍价格，也要注意自己的期望薪资。

看完以上，你对谈薪资有什么看法，你对自己的薪资满意吗？可以在下方的评论区留下自己的观点。

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