1月5日，上市公司金字火腿（002515.SZ）旗下的“麻辣香肠”进入李佳琦直播间，5分钟狂卖10万+包，销售额破300万元！1月6日，金字火腿涨停，市值大涨5.5亿元！1月15日，上市公司新文化（300336.SZ）宣称，与李佳琦达成战略合作。1月16日开盘，新文化强势涨停，市值大涨4.2亿元！李佳琦是谁？竟然自带“涨停”光环？谁沾上他，谁涨停！这种神操作在A股简直可以封神了！

说起李佳琦，近期可谓风光无限，2019年一年就赚了将近2个亿，一众粉丝更是听从他的指令“买它买它”。资本市场也因为网红强大的带货能力而给出了“网红经济概念”，并疯狂炒作。君不见，2019年12月13日以来，网红概念第一股——星期六（002291.SZ）喜收16个涨停，股价涨幅高达362%。而今天星期六又强势涨停，看来能阻止星期六涨停的只有星期六了，不对，还有星期天！

图：星期六被资本市场疯炒（资料来源：同花顺）

一、网红带货最大品类？

何为网红经济？网红经济就是依托网红的人气，向其庞大的粉丝群体定向营销，从而将粉丝转化为购买力，也就是我们耳熟能详的“网红带货”。据抖音双11的数据，服饰服装是网红带货最大种类，这也符合我们看网红带货直播的直观感受。

网红这么青睐服装行业，是因为服装行业发展好吗？不妨看下服装行业的零售数据。2010年以来，服装行业零售总额虽一路增长，但增速却逐步放缓，2019年前11个月，服装类商品零售总额仅增长2.9%，较2010年高峰时25%的增速基本可以忽略不计。

行业增速放缓并不一定是行业自身因素所致，还要和社会大环境做对比才能下结论。2012年以后，服装行业就一蹶不振，行业增速开始落后社零增速，这一现象持续多年。2018年虽有所反超，但2019年差距却进一步被拉大。发展速度持续下滑，甚至即将迈入零增长阶段，服装行业是不折不扣的红海行业。常识告诉我们，行业增速放缓之日，也是行业竞争加剧之时，2010年后服装行业龙头企业净利率纷纷下滑，行业内早已杀得血流成河！

图：服装龙头企业净利率下滑（数据来源：Choice）

二、谁选择了谁？

服装行业既然已经杀得血流成河，那它为什么还能成为网红带货最大品类呢？俗语有云：饭可以少吃，衣服不可以少买。衣服是人类基本需求之一，且在满足基本温饱问题后，优先级似乎还高于吃饱饭。数据上，2012年之前服装类零售额增速大幅、持续、长期高于社零增速，果然人都是虚荣的，才刚刚吃饱肚子就开始追求“美”了！

除了“追求美”的人类本能外，服装质量轻、体积小、价值高，天然适合电商渠道，在2000年前后电商发展的初期就开始拥抱线上渠道。有了渠道，就有营销需求。早在2G和PC时代，淘女郎就大行其道，推开了网红时代的大门。进入4G时代，视频和直播成新趋势，网红有了更广阔的的舞台，利用带货变现也水到渠成。带货变现选什么商品？肯定选自己熟悉的商品。不管是拍衣服图片的淘女郎，还是势不可挡的淘宝第一女主播薇娅，她们最熟悉的商品恐怕还是服装，服装成为网红带货第一大品类那是理所当然。但真的只是这样吗？

要知道网红仅是卖货渠道之一，并不是唯一的渠道。回首历史，2012年后服装行业增速逐步放缓，企业竞争压力骤然增加，迫切需要找到新的渠道以求进一步发展。在全行业茫然四顾却不知方向时，以阿里巴巴为代表的的网购平台异军突起。曙光乍现，压力下的厂商和经销商，甚至个人都开始不顾一切的拥抱线上，利用淘女郎，把衣服照片拍得美美的，吸引流量，增加销量。故，从更深层次来说，是服装行业的突围行为选择了淘女郎，并带来了网红经济的繁荣。

三、网红入局！行业竞争有增无减

不管是淘女郎还是网红，她们都是渠道之一，她们的出现本就意味着行业竞争压力进一步加大，指望她们带动行业进一步增长无异于痴人说梦。

危机！危机！有危自然有机。如今网红经济强势袭来，竞争有增无减，行业新一轮洗牌已经开始，唯有拥抱网红经济才能不倒下，进而踩着倒下同行的尸体进一步前行。在我大A股，星期六（002291.SZ）已经通过旗下的遥望网络签约、孵化网红，并在抖音、快手、淘宝、小红书等平台带货直播。森马服饰（002563.SZ）一方面通过和各大直播平台的MCN机构合作，另一方面也在积极自建直播间，实现旗舰店铺的自播。此外歌力思（603808.SH）和龙头股份（600630.SH）也已经开启了网红带货销售模式。行业新变局已开始，天堂？地狱？就看各家的选择了！回到股价走势上，算上今天的涨停板，网红经济炒作以来星期六已经收获16个涨停板，风高浪急，是考验操盘能力的时候了！而森马服饰、歌力思和龙头股份的股价才刚刚抬头，尚未获得资金足够的关注。

图：森马服饰走势图（资料来源：同花顺）

综上，2012年行业增速放缓后，服装行业借助电商平台的崛起，在线上展开激烈竞争，催生了淘女郎等社会现象。如今网红经济再现，行业竞争有增无减，星期六、森马服饰等先行者已经开始布局网红经济，具有先发优势。

文章首发：公众号【市盈率APP】，作者：市盈君

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