短短两年时间，我经历了3家创业公司。一家已死，另两家苟且地活着。

血淋淋的教训，告诉我当你创业的时候，朋友圈真的对你没什么帮助。

当你发第一条创业信息时，可能获得上百个赞。

当你发第十条创业信息时，嗯，点赞就只剩下那些给你推销保险，车险，商标代理的业务员，……

很多人都有一个幻想，靠强大朋友圈完成创业原始销量。

不论你是世界500强高管创业，还是BAT大咖创业，还是草根创业，真心劝你一句，别瞎折腾了，朋友圈对你的创业原始积累，没有用，没有用，没有用，只会给你添乱。越是在职场牛逼过的人，越容易栽在这个坑里。

朋友圈，为什么是创业的深坑？

你还记得，上次给你的产品广告点赞的是谁吗？

第一次为你的广告点赞的，可能是你身边最熟悉的朋友，或以前的同事。为你点赞，并不是欣赏你的产品。而是，好久不见，看见你的最新动态。

点赞心理是：哦，原来你在做个diao产品，点开看看，这个真的行吗？哎呦喂，就这个烂大街的产品，他竟然还去做，我看是个坑吧。不过先点个赞，观望下。

当你，第三次发朋友圈广告时，刚发出去，就收到1个赞，你马上点开一看：银行理财小马。

一会儿，收到第一条评论：“张总厉害，这块XXX市场正是风口，前景无限”昵称百度搜索引擎推广张经理。

“我靠，竟然是他”好惊喜，又好失望！

朋友圈的真爱之赞，只有两次

第一次：你创业成功，昨天成交额突破100万。人人都羡慕你，想和你套近乎。“X总厉害了，产品真心棒，求带求带”

第二次：你创业失败：“最终还是决定，结束这段疲惫的创业之旅，明天的太阳重新升起”

评论：

“失败是成功之母”——嗯，你还是失败了，我早料到了。

“相信未来的你会更棒”——还是别折腾了吧，还不如我好好上班。

“人生总有起落，不要太在意”——呵呵，瞎折腾

“机会很好，只是今年这环境确实不太适合创业，抱抱”—— 我一开始就不看好，压根不可能成。

“兄弟回来跟我一起干吧”—— 我比你混的好，就你也想创业，还是算了吧。

朋友圈是深藏功与名的名利场。

最强大的朋友圈也只能装下5000个陌生人。

根据人类学研究，人一辈子能记住的熟人不会超过2000个。朋友圈剩下3000个人，你永远想不起她是谁。

朋友圈越强大的人，越想靠朋友完成原始销量积累。可得到的事实，确实，你脸丢尽了，还收到一堆抱怨，指责。不仅没吸引到客户，还伤害了朋友。

大部分人的朋友圈不会超过1000人，即使1000人，全部购买了您的产品，对于一个品牌来说，也是没有多大价值的原始销量。品牌不可能依靠这1000人就活下去。

更残酷的事实是，这1000个熟人中，可能只有50个人真正对你的产品有需求，其他只是友情交易。一个品牌要想成功，至少要获得1000名真爱粉。从销量上看，50对于1000，几乎没有什么价值。所以，从纯粹销量计算可知，强大的朋友，无法完成你想要的原始销量积累。

1个陌生顾客的价值，大于10个熟人顾客的价值。

陌生人购买产品，只有一种可能：真正对你的产品感兴趣！

熟人购买产品，有100种可能：照顾下你的面子，是最大的可能。其次是讨好下你，寻求其他商业利益合作。

每一位熟人来购买，都会伪装出对你的产品真正感兴趣，事实却是，几乎没有熟人对你的产品真正感兴趣。你把产品打包好，还送上一份小赠品，甚至是两份赠品。你在朋友圈百般感谢，说尽好话。可是，如果他收到的产品，有瑕疵，向你反馈，你就会百般痛苦，既丢人，又觉得对不起朋友的热情支持。

对于陌生顾客，你只需要让客服按照正常流程给予安慰赔偿即可。

对于熟人顾客，你却会深深怀疑自己的产品和自己的信心。

我宁愿花10倍的时间去获得，1个陌生顾客，也不愿意在熟人中，捡1分钟的便宜。

我创办的第二家公司，是做电商产品的，在短短2个月获得了2000个陌生客户，无数陌生顾客不仅成为我们的忠实粉丝，还加了微信，成为分享知识的朋友。从获取和培养顾客的能力上，可以说，我第二次创业是成功的。我们只用了39天，0刷单的情况下将店铺做到了一钻。最终没有坚持下去是由于股东资金未到位，而电商还没有实现盈亏持平。但是，对于创业如何获取原始顾客，我却充满了信心。即使让我再来一遍，换一个产品，我也有信心在2个月内完成原始1000名陌生顾客积累。

许多人，都会把产品扔朋友圈，让朋友测评。

这是一个极大的错误。

比如，你做的是一线大牌价位的产品。你让朋友使用，然后她给你一堆反馈。这些反馈真的有用吗？

NO!

千万不要，按你朋友的意思修改。

如果她的消费等级高于你的产品档次。她提出的建议，就会让你的产品无地自容。

她会告诉你香奈儿是怎么做的，迪奥是怎么做的，爱马仕是最新款用了什么材质和包装，你的产品在这些一线大牌面前，就像一只无地自容的小鸡，而她拿的是老鹰的标准，在给你提修改意见。如果按她的意思修改，这只小鸡得从DNA核糖核酸双螺旋结构改起！

如果她的消费等级低于你的产品档次。她提出的建议，就会让你的产品，感觉生错了时代。

她会告诉你，你的产品是不错的，各方面都蛮高级的，只是觉得太贵了点。现在的人，我的朋友们都说这个是挺好的，只是太贵了，我们都不可能花这个价钱买这个的。何况市面上，哪个啥啥牌子就很好用啊，差不多和你相同的产品，人家的价格只要你的1/2，建议还是把价格降降，把没必要的包装成本，和其他噱头去掉吧。

无论你按哪类人的建议修改，即使100%按她们的意思改完，下次她就买了吗？

no！no buy，no transaction ！never！forever！

她不会买，因为她本来对你的产品就不感兴趣，是你送给她，她才体验的。

如果她真的是你的目标顾客。

嗯这个概率只有1/20，如果恰巧她是。她的建议，依然没有什么用。

why？

因为，她会顾及你的面子，多说好话，委婉批评。

而你好不容易发现一位真爱粉，当你看到那些好评时，就心花怒放：我们的产品就是棒！瞧，顾客多么喜欢！

然后你就真的以为，产品真的很完美，很合适这个人群，却发现不了真正的问题。

我研究了10年市场营销，在广告公司专注策略和创意做了4年，在甲方亲自做项目做了4年，自己创业2年。我的打工生涯算不上辉煌，但也可以说很顺利，一路攀升。因为职场比较顺利，就吃了创业这剂“春yao”，创业和打工完全不一样。在职场，你只需要练习如何使用冲锋枪就够了，创业你却需要学会如何把一辆手扶拖拉机，做成航空母舰。

从初中起我就明白一个道理，失败带给我的经验价值，远远大于成功积累的经验。失败会让你看清自身从未看见过的问题。而成功会让你，忽视你身上的一切缺陷，还洋洋自得。

2019年，如果我要给你一个建议，最好的一个建议是：请不要创业。

从这两年的摸爬滚打中，如果你正准备创业，请相信我的忠告：不要在朋友圈发广告超过3条。

你的梦想，要靠陌生人撑起。

熟人只会给你添乱，添堵，添醋。

在你起步的时候添乱，

在你困难的时候添堵，

在你成功的时候添醋。

如果您真的准备创业，你先想好，怎样走过3-6个月的冷启动时期。

天使投资，强大的朋友圈，都帮不了你完成原始粉丝积累。

只有当您想透了，怎么获取陌生顾客时，您的创业准备才真正足够。如果您真的想透了，那就去干吧！和我一样，虽然很难，但梦想仍然在坚持！关注竞化论：发现正在进化的商业逻辑

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