危机下求生存，“转变”是必然的，那么如何“转变”？

基于对全国茶叶市场的反复走访，我认为，对大部分茶商茶农来说，急需转变“五种结构”！

转变一：资金是活命的基础，必须转变“资产结构”

有了足够的现金储备，才可能活下来。日子好过的时候，我们不能体会到这一点，现在不用说，也都明白了。

此前，一些茶企现金储备捉襟见肘，还喜欢搞一些假大空的东西，十个茶杯五个盖子，糊弄了消费者的同时，也增加了消费者的购买成本，当然，对茶企来说，更能实现别的目的，这些就不说了，行业内的人都清楚。

现金流管理与成本控制密不可分，总的来说，这样做能够适度增加企业利润，增强现金储备。与此同时，消费者买茶的成本也能适当降下来，对环境也是一种保护，这个趋势必然增强。

转变二：把钱花在茶叶上，必须转变“成本结构”

我反复说过，消费者主要喝的是茶叶，提高免疫力的是茶叶，即使为了虚荣和面子喝茶，也要保障茶叶品质，才能有茶产业的未来！所以，当然要做好茶叶品质！

透过茶叶市场，我们都知道好茶不便宜，但真相是什么？很可悲，贵的茶叶，也不一定是好茶。

对绝大多数茶商茶农来说，做好品质并让消费者意识到自己的品质好，就是出路。

怎么做？

在能够提高茶叶品质的事情上多花时间、多花钱、多花精力，同时要借助现代化的传播方法告诉消费者。

酒香也怕巷子深！很多时候，都是对的！

说我所做的，做我所说的，坚持下去，必成正果！

变化三：把心用在顾客身上，必须转变“马屁结构”

如果一定要“拍马屁”的话，那就去拍一拍顾客的马屁吧！

顾客给你钱，喝你的茶，是你的衣食父母，你不照顾好顾客，天理难容！但，现在茶叶行业，一些茶商只是把顾客当作挣钱工具，这当然不对！

当然，“拍马屁”只是个玩笑，这种心理要不得！

我们要用心去爱顾客，帮助顾客挑选适合他的茶叶，帮他省钱，让他用最小的成本解决问题，顺带赚取利润！这样才是正道。

所以，“马屁结构”是必须转变的，越早越好！

变化四：平衡线上线下关系，必须转变“渠道结构”

宅在家里不出门，就只能网购了，但并不表示以后就不需要实体茶叶店了。不少茶商容易走极端，这个时候要冷静，若是资金允许，实体茶叶店绝不能放弃！

请记住——

健康的渠道结构是“不分线上线下”，也就是说，只要消费者想买茶，就可以很方便地找到你买茶，这才是渠道建设的方向，具体方法则根据自己的人力、财力来分配。

但，起码的，基于朋友圈的销售，以及各种形式的微店，应该建设起来。实力具备的时候，淘宝、京东、天猫等等，也可以适当考虑。

当然——

最主要的销售渠道在人心，赢得人心的茶叶，自然是不愁销售渠道的，所以，建设渠道的时候要时刻想着“根在哪里”。

根扎实了，品牌夯实了，适当学一学销售策略、说话技巧，销售不可能差！

变化五：真喝茶的人必然增多，必须转变“产品结构”

茶叶的健康价值，不用我来证明，也不用专家来说，几千年的历史已经给出答案。现在缺乏的是，很多人并未重视茶叶的健康价值，但当下以及疫情之后，会有更多的人重视茶叶，这也不是因为专家的呼吁，而是因为很多人，都在寻找靠谱的“健康产品”。

什么是靠谱的“健康产品”？必然要参考历史！

毕竟，经过几千年的大浪淘沙，茶叶若是没有健康价值，想必已经被淘汰！但，这样说并非历史上传下来的都是好东西，我绝无此意！

最好的方式是，现代科学论证加上历史传承，同时在生活中找到“活生生的验证”。

为什么要看历史，还不是因为有些商家喜欢忽悠，部分专家不靠谱！

所以，我呼吁——

专家说话要客观公正，茶商说话也要客观公正，什么“你手中的药可以停了，喝茶吧”，这一类的话就不要说了！

举例来说——

我是高血压患者，深受其害，吃药都不是最好的降压方式，运动、平衡饮食才是，很多说降压的茶，都是扯淡！

我试过很多，直到一位医生非常严肃地对我说：“你还年轻，我不希望你拿自己的生命去‘做试验’（也可能是‘做实验’）……”

我们都是人，然后再是茶人！

先做个好人，再去卖好茶，一起帮助更多人！

这就是茶产业最大的“结构转变”！

祈祷疫情早日结束！

祝福大家都能渡过难关！

那时，我们一起喝茶，一起聊天，一起“闲扯”，但——

人命关天，性命攸关的就别扯淡了……

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