小小一把梳子，却藏着十几亿的大生意。

谭传华打造的“谭木匠”梳子品牌，专注梳子几十年，成为了最受欢迎的梳子。从2009年上市至今，谭木匠的市值稳步上升，至今已达11亿港元，并在2019年被评为最具社会责任上市企业。

这家有“国内梳子第一股”之称的公司在1997年成立，靠着木梳生意，谭木匠于2009年完成了港交所IPO，并一度受到资本的热捧，超额认购达到338.5倍。创始人谭传华夫妇的身价也在一天增加约2亿港元，成为中国的“木梳大王”。小梳子做成大生意

关于谭木匠这家公司外界曾有一句戏言：谢顶创始人卖梳子卖出了一家上市公司。

跟很多50后企业家一样，谭传华的创业历程不失艰辛。生长于重庆农村，18岁的谭传华因下河炸鱼发生事故，失去了右手手腕以下部分。

“不怕，眼睛还在，就能活。” 受母亲的鼓励，谭传华用左手自学了画画，并通过努力成为一名优秀的民办教师，但由于身体残疾，并没有受到学校和女友父母的认可。一直想当诗人和画家的他决定离开家乡。

流浪两年之后，一场大病让谭传华重新规划自己的人生道路，那就是成家立业。做梳子生意之前，谭传华卖过魔芋，开过预制板厂、花店，转行做木雕时还赔了6万元。

1992年，谭传华将最后的希望放在了深圳木雕展上。就是这次出行，让他决心回归父亲的老本行——当木匠，因为深圳商场的售货员告诉谭传华，木雕展上几千种产品中木头梳子最畅销。

谭传华没有想到，这次偶然让他发现和进入了一个蓝海市场。

蓝海战略是相对于竞争激烈的红海战略而言的，这两个概念最早出自欧洲工商管理学院教授 W·钱·金出版《蓝海战略》一书，“蓝海战略 ”是指超越当前产业竞争环境的制约，通过价值创新，开拓蕴含庞大需求的新市场空间。

显然，将一把小梳子做成一门大生意的谭木匠符合这样的定义。

小梳子

最初，谭传华的工厂开在猪圈里，木梳厂生产的产品叫三峡牌，后来又改成先生、小姐牌，第一代梳子定价2元，但由于辨识度不高，花了很多钱但效果依然不好，竞争对手甚至挑衅说“谭老板那边打广告，而我在这边坐收渔利。”

决心要改名字的谭传华受小品《如此包装》启发，确立了谭木匠这个名字。股市清流“谭木匠”

谭木匠的财务状况，完美契合公司老板艺术家般的低调踏实气质，简直是股市清流。

2015年至2018年，谭木匠没有有息银行贷款，也没有发行过债券，有息负债为0。2018年，公司流动负债规模约7300万元，均为应付贸易款项、应付其他费用、应付所得税等。

在0元有息负债背后，谭木匠下游回款能力极强。一般情况下，谭木匠要求客户先结钱，后交货。对信誉良好的客户可以有30天内的信贷期，形成应收贸易账款。

2018年，谭木匠营收贸易账款不过239万元。2018年年报显示，谭木匠金融资产总计约4.4亿元，现金及银行结余为4620万元 。

不得不说，谭木匠是真的爱存钱！

从经营状况和财务状况看，谭木匠品牌知名度高、利润率高，拥有足够的资金储备，风险小。

近两年，公司正在进行店面升级改造，同时发力线上销售。2018年，谭木匠线下业务出现下滑，线上业务却增长超过1000万元。据年报数据，谭木匠线上销售量居梳子品牌线上销售量第一，市场占有率在30%左右。

业绩好、市场占有率高，还能及时调整销售渠道，谭木匠是家好公司，而且是年年分红的好公司。

股市清流

Wind数据显示，上市以来，谭木匠年年分红，2017年之前，几乎每年拿出净利润的一半分给股东，2017年现金分红数量甚至高于其当年净利润，2018年又拿出净利润的98%分给股东。向全球进发

谭木匠的“木梳王国”并非固若金汤。尽管目前谭木匠是木梳市场的绝对领导者，占有31.7%的线上销售份额，但据相关媒体报道，市场排名第三、市场份额仅有谭木匠1/5的“虞美人”，正在奋力追赶。

在市场打法和品牌推广上，相比保守的谭木匠，虞美人则更显新锐，2017年大热剧《三生三世十里桃花》就有该品牌的身影。此外，国内较有规模的福建“牛老爹”，重庆“乙木工坊”以及国外品牌Tangle Teezer也来势汹汹。

谭木匠在2019年3月的员工大会上，布局了今年的重点工作。除了入驻京东自营、争取年轻群体等更多客户群之外，海外业务也是重点工作之一。

比如，在已经建立的海外平台基础上，亚马逊、eBay、lazada、shopee、韩国11st等加快业务进展。

谭木匠海外市场线下拓展营销总监张传金提到，海外市场的拓展，将围绕打造品牌和获得盈利两个目标展开。通过借力海外纸媒、网媒、互联网平台加强品牌推广等措施，实现海外市场开设12家专卖店的目标。事实上，谭木匠进军海外的计划早已提出，但据2016年度报告，谭木匠的海外市场拓展表现不给力，还未找到发展的最适合通道。

全球扩张

张传金在接受采访时表示，现下谭木匠海外市场的拓展策略，是坚持走品牌出海路线，并且确保海外专卖店的开店数量和盈利能力。

据悉，谭木匠海外专卖店主要采取国家级加盟商总代理模式。多伦多旗舰店的店主就是谭木匠加拿大区域的总代理。

谭木匠对海外加盟商的支持则包括派出市场经理跟进店铺选址、开业筹备、店铺装修和售后服务等环节。

此外，谭木匠还在其他国家和地区采取经销商及独家代理等多种合作模式，目前已进入韩国、日本、法国、英国等国家。

谭木匠的野心，其实早被官网宣传语一言以蔽之——“做全球的一把梳子”，但至于能走多远，还有待时间给出答案。（可为商学院综合）

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