商业洞察 丨作者 / 刘 润 整理 / 万 青

这是刘润公众号的第789篇原创文章

网上流传这么一个段子：

职场上别欺负90后，甩手不干，炒掉老板，分分钟的事。

要欺负就欺负中年的。

就是他想不干了，也得忍着，上有老要照顾，下有小要扶养。

车贷房贷，更是压的喘不过气。想离职都不敢离职。

所以，在北上广深，有房有车的中年男女最好“欺负”，他们工作体面，被称为城市的“中产阶级”。

但是要守护的也更多，上有老下有小，每月各种贷款要还，现金流不敢断，更不敢轻易离职。

但是这次疫情，很可能会让很多现金流断裂的中小企业死掉。并释放出资产、设备、人才等大量“有机养分”。

这些“有机养分”之中，很可能就有这些在北上广深，有房有车的中年男女。

2020年，中小企业任务是怎样让自己“活下来”。努力让自己成为吸收“养份”成长的公司，而不是冻死并解体为“养份”的公司。

那么，当企业遇见问题，个体又该如何应对？

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锦囊一：

学会管理储备

什么叫“管理储备”？

有的企业，平时账上最少也准备了6个月的工资房租，这笔现金流，不到关键时期绝对不碰。

现金流就像水库里的水，水库平时没有水，田地如果遭逢旱灾，在收成不好的季节里，连饭都吃不饱，怎么能挺得过严寒？

企业要未雨绸缪，像水库蓄水一样，为未来做好准备。

这叫做：管理储备。

很多公司平时运行的时候，效率很高，现金流周转非常快，却没有任何管理储备。

一旦遇到社会突发情况，就会变得非常脆弱。脆弱和效率的背后，是冗余和健壮。

每个人都是自己的CEO，个体同样如此。

在这个时期，不要月光，不要透支，更不要借贷消费。

买奢侈品，潇洒的四处旅游，今天在日本泡温泉，明天在浪漫的土耳其。

大把消耗现金、消耗时间，最后只会沦落为“职场失意者”。

那些看似很酷、很炫的事情，其实一点难度也没有。

真正酷的是：“别人在挥霍浪费的时候，你在克制欲望不断积累”。

凡是有积累的日子，必然会过得相对痛苦。

平时就要学会开源节流，非常时期，最好准备6个月的现金储备，稳住现金流。

而稳住现金流的前提，是不断提升自己的个人竞争力。

裁员的背后，一定程度是因为经济不景气，企业的业绩不好，市场信心不足，股价就会有波动，这背后实质反应的是企业的竞争力。

企业为了降低成本，保证经营运转，为了生存，往往会采用裁员的方式。

个体只有不断学习，提高自己的稀缺性，才能在企业有一席之地。

否则就会成为廉价的替代品。

当你在公司找到自己的核心诉求和定位之后，要坚持下去，沉住气。

能够漂亮的解决问题，成为组织中不可替代者，才是生存竞争的赢家。

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锦囊二：

学会把时间卖的更有价值

前几天在进化岛社群，有同学向我提问：人到中年，互联网女性基层管理，不知道该跳槽去创业公司做高层还是留下来努力晋升。

如果面临同样的选择，我会尽量选择能够让自己快速成长，跳出路径依赖的机会。

但前提是：今年经济大环境变量之下，我依然坚定看好这家公司。

为什么要坚定选择能够快速成长，有挑战和积累的工作呢？

对于大部分年轻人来说，唯一拥有的充沛资产，可能就是时间。

但是，如果你把时间当作资产去贱卖换钱，我相信你活的是比较艰难的。

比如你朝九晚五拿工资，随着岁月带来年龄的增长，你的体力渐渐变差，你的时间越来越不值钱，只会越混越惨。

在工作过程中，要多做有复利的事情，尽量避免做没有积累的工作，哪怕目前这份工作的薪资很高。

如果你只是简单地用时间和劳动换取报酬，并不会让你未来的时间和劳动越来越值钱。

如何把时间卖得更有价值？

最开始是以打工的方式，我们称之为批发，打工模式是批发。

你把这一天的时间，一年的时间，用一个统一的价格把他批发给了你的雇主。

后来你变成自由职业人，就是零售。

零售的好处是你发现你单价高了，但是有很多时间是卖不出去的。

当你发现你的价值比较高，你的零售使用率开始越来越高，并且使用率到一定程度，你的单价越来越高，单价是你时间的一个第一杠杆。

再往后你发现这个杠杆不够了，这时你开始需要团队杠杆。

举个例子，最初做5分钟商学院，每一期5分钟内容的背后，我至少要花5个小时准备，先整理出2万字的素材，花2小时写出长文，再花3小时把它缩短到1800字，每篇文章的字数浮动在正负20字之间。

耗费了大量的时间是吧？

但是，我的时间，此时是一台巨大的复印机，把我付出的价值复印了出去，卖给了数十万同学，实际是加了时间杠杆。

你可能会问了，还有其它杠杆吗？有的。

比如资金杠杆，把自己的一部分收入用投资的方式，花钱买别人的时间，让别的企业，让别的一些人，可以因此发挥着他的价值，叫资金杠杆。

更有甚者，用金融杠杆，用钱来赚钱，比如投资房产，但是普通人很难有这样的机会，大多耗尽青春，为一套房而日夜奔波。

你要时刻牢记，人生是一条大河，看问题的方法和行事方式决定了河流的走向，要学会利用杠杆。

如果你和你想要的生活还离的很远，可能你以往认为对的思维，大多是错的。

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锦囊三：

创造多维度现金流

企业发展壮大，要聚焦，专注核心业务。

但是，有没有可能尽量让自己企业的现金流来自不同维度，甚至是不同行业？

比如火锅店，如果去卖调味品、文创周边、生鲜净菜、主食按月配送或者输出服务、管理培训，可能就是相关性没有那么大的收入来源。

企业可能要去发展一些跟自己真正特别核心主营业务，低相关度，但可能在某些知识上、技能上，人员还能重叠，但同时又不是那么完全相关的现金流。

一旦主营业务出现重创，其它涓涓细流能够维持母体生命，可能细流很微弱，但至少能保证你的身体机能。

如果有一些其他的渠道现金流不断涌进，至少有希望活过冬天。

个体同样如此。

如果一个家庭，只有一个收入支柱，一旦收入主要来源突然断裂，怎么办？

如果家庭有2个收入支柱，甚至还有套房子在出租，就算一个支柱出了问题，也有足够的腾挪空间。

如果夫妻2人在同一个行业，甚至两人在同一个公司，这就会面临一荣俱荣，一损俱损。

作为个体，平时就要注意多元化收入渠道，谨慎投资，分散风险，合理消费。

尝试一些能够将过往能力经验用得上，但不再是重复过往的工作。

尽量让自己的现金流来自不同维度，甚至不同行业。

永远不要把鸡蛋放在一个篮子里。

创造多维度现金流，尽早存到足够的本金，培养赚钱的能力，靠本金、而不是靠复利。

你都没有本金，哪来的钱生钱呢？

最后的话

2020年开年年会，江苏无锡，拈花湾。与团队做review。

谈到外部限制、自身约束，和任务目标之间的关系。

我分享了一个观点。

抗日战争很难打。我们如果失败了，可以说是因为我们没有原子弹，也可以说是因为我们没有敌人的残暴，我们坚守价值观。

但是，我们的工作，不就是在没有原子弹（外部限制），坚守价值观（自身约束）的情况下，还要打胜仗吗？

以后切记：

1）限制客观存在。在有限制的情况下，完成任务，是我们的责任；

2）成功多从外部找原因，失败多从自身找原因。

无论是创业，还是打工。

普通人总喜欢把成绩归于自身能力突出，把失败归于大环境不好和竞争对手太过凶残。

但是。但是。

请相信，无论面临何种艰难环境，都有人依旧有工作且还涨薪，也有公司逆势增长。

竞争对手太过凶残，我们无法改变。

外界环境，我们更无力改变。

看看电影《一九四二》吧。

我们唯一能改变的，只有我们自己。

活下去。且，有尊严的活下去。

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