作者：刘晓月

一场疫情，改变了多少人的命运。

在疫情对经济的巨大冲击下，有些人破产失业，有些人却是意外暴富。

一个普普通通的95后小伙，一夜“躺赚”八万！

这个小伙儿的抖音号叫【谁家的圆三】，他在2月10日开抖音直播睡觉，直播时长12.4小时，观众总数达1857.5万，新增粉丝20.9万，一晚收获76.8万音浪，相当于7.6万元！

是的，这才是真正意义上的躺赚！人家一晚上躺赚的收入，就相当于很多人辛苦打拼一年的工资！

这个小伙儿第二天醒来的时候，看到这么多钱，自己也表示很懵逼。他之所以直播睡觉，是因为自己觉得无聊，没想到，有人还能比他更无聊！

后来这位小伙，因为“不希望给大家的印象是除了会睡觉，一无是处”，所以表示希望大家关注自己的剪辑的趣味视频作品。

但是迎来的是粉丝排山倒海的谩骂和脱粉——“你，给我睡觉去！”

尽管当时还是下午5点，但粉丝就叫他去睡觉，小伙表示时间还早并不想睡，粉丝威胁如果不去睡觉就被取关，直播间人数从10万人陡然下降至5万人。

小伙无奈，只好转身睡觉，而后中途起来过两次，上厕所，喝水，并被观众勒令继续睡觉，称他不负责任。

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“云睡觉”为啥能突然爆火，关键还是因为疫情这个特殊时间的催化。大家在家中闷得太久，已经开始发起“比比谁更无聊”的话题讨论了，有些人数瓜子、有些人数星星、有些人数头发.......这个时候，“看别人无聊”，就变成了一种“以毒攻毒”的消遣方式。

有研究显示，人在无聊的时候心智最薄弱，最容易受到诱惑，最容易做出一些意外的消费行为。

（一）

有些人，则凭着直播实现了“咸鱼翻身”。

疫情影响下，农户群体们很受伤。按照传统的销售方式，他们只需要把自己的作物种好，自然会有人来收，但是今年这种方式受到了严重挑战，大量农产品滞销。很多果农、粮农，甚至亲手把辛辛苦苦耕耘了一年的作物亲手毁掉。

但是有些农户们，却凭借着“直播带货”，把自家的作物从无人问津的滞销产品变成了供不应求的爆款！

有位大哥，在拼多多上直播卖洋葱，两小时就卖出了一万斤！

有位辽宁的阿姨，在淘宝上直播卖草莓，一天能卖出3.6万斤！

为啥直播上的农产品，能这么畅销？

一方面是因为，野味所引发的问题大大提高了全民对于健康食品、绿色食品的关注度，这些纯天然的食品恰好在此时最能切中人们的痛点；另一方面是因为人们被迫居家隔离，就会憧憬大自然的美好风光，而这些田间地头的风景，自然让人举得心驰神往。

（二）

那些昔日在线下赚的盆满钵满的行业，如今也是“一夜回到解放前”。

比如房地产行业，百家房企已经倒闭。根据人民法院公告网显示，2020年元旦至今，40天时间内，全国已有96家房地产相关企业破产清算，平均每天都有2-3家被清算。

面对如此窘境，房企们“集体学习李佳琦”，全体员工变身主播，推出直播卖房、录视频讲解、VR看房等等系列线上购房活动。

淘宝2月18日公布数据显示，有全国近百个城市的5000多位房地产置业顾问在淘宝直播上“云卖房”，吸引超200万人围观。

有的还推出了“房企主播指南”。比如太平洋房产说，直播时，可以涂抹时下流行的色号口红，便于引起话题，并且最好是两人搭档，一个逗哏一个捧哏，这样不容易冷场；可以事先安排一些小甜头——设置互动礼包，比如口令红包、礼品兑换券、专属贴心服务等等，这样在线上宣传时也有由头；记得要组建一个交流群，让对直播中介绍的二手房源有兴趣的观众进群交流，做好客户储备等。

还有备受打击的汽车行业，也开启了直播模式。

企业老总都来亲自做直播。2月14日，上汽乘用车副总经理俞经民和网红主播“G僧东”，在抖音、淘宝等多个平台上演了一场主题名为“特别的爱给特别的你”的直播大秀。

“大家好，我是胖头俞，今天我代表上汽乘用车来做直播，但我不是网红，我只能在情人节这一天来给大家送送送。”

俞经民和主播“G僧东”（来源：抖音）

这场直播吸引了50万人在线观看。车企老总化身汽车界“李佳琦”，亲自为自家品牌“带货”，这在汽车圈尚属头一遭。

（三）

一场全民李佳琦的“直播狂欢”，正在各个行业火热蔓延。

各大酒吧、KTV，开启了“云蹦迪”，一晚狂揽数百万。北京酒吧拾叁先生首次入驻平台，开播26分钟圈粉20万粉丝。另一网红酒吧ONE THIRD直播5小时，累计在线人数突破121.3万人，打赏收获1931.6万音浪，折合人民币将近200万！

饭馆老板们直接将后厨当做直播间，让大厨一边做菜一边直播。有餐厅一次就能卖出上千份外卖。

有商场“柜姐”线上卖货，直播三小时等于复工6个月。银泰百货表示：一名导购直播3小时服务的消费者人数，相当于复工6个月服务的客流；一次直播产生的销售额，相当于在门店上了一周的班。截至目前，首批试点的银泰导购在家直播累计时长已超10000分钟，累计观看量超过10万人次。

危机危机，危中有机。有多少遭受巨大冲击、看似“凉凉”的企业，却凭借直播实现了逆袭？

（四）

在这场全民变身“李佳琦”的直播狂欢 之中，我们可以收获到以下几点启示：

首先，这次疫情是对所有企业的一次倒逼，未来没有纯线下的生意。在这个中国网民数量已经达到8.54亿人的当下，你必须要用互联网的方式来适应互联网时代的需求。

不过值得注意的是，企业的互联网转型并不仅仅是靠着直播、短视频卖货、打广告这么简单，而是从组织管理、生产模式、运营流程等各方面的数字化，实现商业模式的创新乃至重构。

有研究表明，在此次疫情中，那些数字化程度更高的企业，往往具有更强的抗风险能力。因此，我们预计，在此之后，传统企业的转型进程将会大大加速，而中国的互联网发展生态将会从消费互联网向产业互联网迈进。

其次，今天线上的火爆未来不一定能可持续，现在加入的玩家可能会遇到“赔本赚吆喝”的杯具。

风口之处，也必定是人群密集之处。一定会有越来越多的竞争者加入，未来的流量争夺战必然会更加激烈。但是，在疫情结束之后，大家还会不会有像今天这样的线上消耗时长？还会不会有这么强烈的网络依赖需要？

其实像直播睡觉这样的“无聊经济”，也只能成为特定场景下的消费方式。疫情结束之后大家肯定都会想着赶紧工作赚钱，把失去的这几个月找补回来，乏善可陈的“无聊直播”很难再有这种“全民围观”的盛况了。

借用一下直播睡觉小伙的签名——“大家别相信不劳而获，要努力奋斗呀！”

而那些线上卖车、卖房的，往往也是看热闹的多、成交的却很少。

上汽那位总经理的直播带货，全平台累计在线观看人数达到 50W，但真正买车的没几个。

有房地产业内人士表示，首先是线上看房的用户本来就少；其次是在有限的用户之中，前来“刺探敌情”的同行，甚至比真正想买房的消费者还多；最后是在这些消费者中，大家都是看看热闹，纷纷表示还是等疫情结束线下再看房。

对于这种大宗商品，你能跟买草莓买洋葱一样，光在线上看看成色不错就匆忙下单了吗？

直播其实是有门槛的，尤其是这种大宗商品，必须要有粉丝的信任基础、必须要有前期的粉丝积累。

快手上一位坐拥305万粉丝的主播“二哥评车”，曾在六场直播中卖出过288辆车，他如此分享了自己的销售经验——

从2015年进驻快手平台起，他4年期间一直只做与新车相关的内容，为了保证粉丝黏度，还添加了“在直播间打赏超过60元的人”的微信，承诺永远不删，并且及时回复咨询信息。他称自己有“9个加满好友的微信号”，而且有人曾断断续续向他咨询了一年的买车建议。

总之，天下没有免费的午餐，也没有万能的商业模式。想分食线上的流量红利，各路玩家们还要加快修炼出竞争对手的内功实力。

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