阶梯定价法:让顾客主动进店,浙江老板的经商
时间:2020-06-15 来源:新闻网 人浏览 -
大家都知道,现在的市场竞争非常大,一个小小的区域里可能就四五家同行,而且随着电商的不断冲击,实体店的生意也会越来越难做。但商场如战场,顾客就是这场战争中的胜利品,同行不会因为你可怜而休战,顾客也不会因为你可怜而选择到你店里消费,如果你落后,那么市场就会淘汰你。这个时候,学会营销就显得弥足重要了,这也是为什么在这么激烈的竞争中,总有人能享受胜利的果实,赚得盆满钵满。
今天我就给大家带来一个超市的案例,这个超市的老板就是利用一招阶梯价格,让自己的超市在于同行的“战争”中脱颖而出。
一、案例背景
这个超市是一个姓杨的老板开的,杨老板今年50多岁 ,浙江人,以前在一家公司在程序员,后来转行自己创业开了这家超市,虽然赚得没以前稳定,但是好歹也算个不大不小的老板,手底下也管着十来号员工,这让杨老板觉得十分有面子。
本来刚开业的时候,超市的生意还是不错的,杨老板不到半年就买了辆车,就在杨老板思考接下来是先换一辆更好的车还是先买房的时候,超市的生意出现了问题,顾客很明显的减少了,营业额也也比上一个月减少了一半。
困难来得猝不及防,杨老板一调查才发现,周围新开了一家连锁的大型超市,商品种类比自己多,最重要的是因为新开业做活动,价格也比自己的要低。杨老板因此慌了神,来者不善啊,这一来就抢走了自己一半的客源,而且还是连锁超市,以后的竞争只会更大。果不其然,没过几天顾客基本都去大超市消费了,杨老板的超市半天等不来一个顾客。
好在杨老板心思活泛,又很有经商头脑,他没有选择和大超市硬碰硬,用低价来抢客。而是在经过一段时间的学习和筹划后,做了一个阶梯价格的活动,也就是这样一个活动,让杨老板的超市幸免于难,没有倒闭关门,并且生意还比以前更加红火。
那样老板到底是怎么做的呢?我们一起来看一下。
二、方案内容
杨老板做的这个活动叫做阶梯价格,具体的活动内容是:超市每天晚上七点以后是9折,七点半以后是8折,八点以后是7折,以此类推,每隔半个小时降1折,直到11点的时候免费派送。
这个活动一经推出以后,吸引了众多顾客的眼光,大家纷纷的参与进来,一时间,杨老板的的超市声名大噪,杨老板还用同样的方法又加开了一家超市,生意也十分不错,杨老板也如愿按揭在市中心买了一套房。
大家看到这里是不是会有疑问,这个活动还挺有意思的,比较新奇,之前都没见过;但是这个老板是不是傻,要是所有的顾客都等到11点之后再去超市拿免费的商品,那老板岂不是要亏死吗,还怎么赚钱?
我要告诉大家的是,杨老板不仅没有亏,还能大赚,因为根本不用等到11点,商品就卖完了。想知道他是怎么赚钱的吗?接下来我就为大家揭晓其中的赢利点。
三、盈利分析
杨老板做的这个活动,并不是针对超市里所有的商品,参加活动的都是生鲜肉类和蔬菜,这一类保质期不长的商品。这样会出现一种什么情况呢?顾客会觉得就算自己等到11点,可能也抢不到免费的商品,还不如在打折的时候,买一些自己需要的商品,也很划算,所以基本上还没有到11点钟,超市的活动商品就已经卖完了。
这样的活动也向顾客说明了超市的菜品新鲜,不过夜,增加了顾客的信任感;最重要的是,这个活动为超市积攒了大量的人气,带来了源源不断的客流,顾客来超市的时候不仅会买一些生鲜菜品,还会再带一些其他商品,这样一来,营业额自然也就上涨了。
生鲜菜品这类的商品大家都知道,其实成本都很低,所以就算打很低的折扣,杨老板也不会亏,而且还有其他商品来弥补打折商品的差价,当然也就有利可图了。
四、总结
其实这种阶梯价格就是利用了时间模型,在特定的时间给出不同的价格的一种营销策略手法。
这种模式表面上看似冒险,但实际上是抓准了消费者喜欢凑热闹和占便宜的心理,来制造活动噱头造势,大量吸引顾客。
对于店铺而言,客户是无限的,选择也是无限的,这个客户不来,那个客户就会来;但是对于顾客而言,选择是唯一的,竞争却是无限的,自己不去别人还是会去,因此最后投降的肯定是顾客。
大家看懂了吗?
好了,今天的案例就分享到这里了,感谢大家的关注和点赞。