大家都知道，现在的市场竞争非常大，一个小小的区域里可能就四五家同行，而且随着电商的不断冲击，实体店的生意也会越来越难做。但商场如战场，顾客就是这场战争中的胜利品，同行不会因为你可怜而休战，顾客也不会因为你可怜而选择到你店里消费，如果你落后，那么市场就会淘汰你。这个时候，学会营销就显得弥足重要了，这也是为什么在这么激烈的竞争中，总有人能享受胜利的果实，赚得盆满钵满。

今天我就给大家带来一个超市的案例，这个超市的老板就是利用一招阶梯价格，让自己的超市在于同行的“战争”中脱颖而出。

一、案例背景

这个超市是一个姓杨的老板开的，杨老板今年50多岁 ，浙江人，以前在一家公司在程序员，后来转行自己创业开了这家超市，虽然赚得没以前稳定，但是好歹也算个不大不小的老板，手底下也管着十来号员工，这让杨老板觉得十分有面子。

本来刚开业的时候，超市的生意还是不错的，杨老板不到半年就买了辆车，就在杨老板思考接下来是先换一辆更好的车还是先买房的时候，超市的生意出现了问题，顾客很明显的减少了，营业额也也比上一个月减少了一半。

困难来得猝不及防，杨老板一调查才发现，周围新开了一家连锁的大型超市，商品种类比自己多，最重要的是因为新开业做活动，价格也比自己的要低。杨老板因此慌了神，来者不善啊，这一来就抢走了自己一半的客源，而且还是连锁超市，以后的竞争只会更大。果不其然，没过几天顾客基本都去大超市消费了，杨老板的超市半天等不来一个顾客。

好在杨老板心思活泛，又很有经商头脑，他没有选择和大超市硬碰硬，用低价来抢客。而是在经过一段时间的学习和筹划后，做了一个阶梯价格的活动，也就是这样一个活动，让杨老板的超市幸免于难，没有倒闭关门，并且生意还比以前更加红火。

那样老板到底是怎么做的呢？我们一起来看一下。

二、方案内容

杨老板做的这个活动叫做阶梯价格，具体的活动内容是：超市每天晚上七点以后是9折，七点半以后是8折，八点以后是7折，以此类推，每隔半个小时降1折，直到11点的时候免费派送。

这个活动一经推出以后，吸引了众多顾客的眼光，大家纷纷的参与进来，一时间，杨老板的的超市声名大噪，杨老板还用同样的方法又加开了一家超市，生意也十分不错，杨老板也如愿按揭在市中心买了一套房。

大家看到这里是不是会有疑问，这个活动还挺有意思的，比较新奇，之前都没见过；但是这个老板是不是傻，要是所有的顾客都等到11点之后再去超市拿免费的商品，那老板岂不是要亏死吗，还怎么赚钱？

我要告诉大家的是，杨老板不仅没有亏，还能大赚，因为根本不用等到11点，商品就卖完了。想知道他是怎么赚钱的吗？接下来我就为大家揭晓其中的赢利点。

三、盈利分析

杨老板做的这个活动，并不是针对超市里所有的商品，参加活动的都是生鲜肉类和蔬菜，这一类保质期不长的商品。这样会出现一种什么情况呢？顾客会觉得就算自己等到11点，可能也抢不到免费的商品，还不如在打折的时候，买一些自己需要的商品，也很划算，所以基本上还没有到11点钟，超市的活动商品就已经卖完了。

这样的活动也向顾客说明了超市的菜品新鲜，不过夜，增加了顾客的信任感；最重要的是，这个活动为超市积攒了大量的人气，带来了源源不断的客流，顾客来超市的时候不仅会买一些生鲜菜品，还会再带一些其他商品，这样一来，营业额自然也就上涨了。

生鲜菜品这类的商品大家都知道，其实成本都很低，所以就算打很低的折扣，杨老板也不会亏，而且还有其他商品来弥补打折商品的差价，当然也就有利可图了。

四、总结

其实这种阶梯价格就是利用了时间模型，在特定的时间给出不同的价格的一种营销策略手法。

这种模式表面上看似冒险，但实际上是抓准了消费者喜欢凑热闹和占便宜的心理，来制造活动噱头造势，大量吸引顾客。

对于店铺而言，客户是无限的，选择也是无限的，这个客户不来，那个客户就会来；但是对于顾客而言，选择是唯一的，竞争却是无限的，自己不去别人还是会去，因此最后投降的肯定是顾客。

大家看懂了吗？

好了，今天的案例就分享到这里了，感谢大家的关注和点赞。

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