6月10日晚，贝因美发布公告称，贝因美拟以1791万元将全资子公司上海贝因美食品销售有限公司(以下简称“上海公司”)的100%股权转让给杭州洋驼贸易有限公司(以下简称“洋驼贸易”)和自然人叶峰。

据悉，上海公司目前主要负责运营公司子品牌“童享”的相关产品。本次交易完成后，本公司将不再持有上海公司股权，上海公司将不再纳入公司合并报表范围，子品牌“童享”的相关产品也将由受让方组建团队进行运营。

激活品牌资产，探索数字化变革之路

据公告显示，与洋驼贸易有限公司合作，主要是贝因美为了聚焦核心子品牌发展，探索其他子品牌发展新路径。贝因美认为，通过此次交易，公司将依托上海公司“贝因美童享”商标等无形资产，通过股权形式合作，发挥洋驼贸易有限公司旗下的海拍客平台的产业数字赋能和市场整合能力，为贝因美在新数智领域获得进一步的提质增效。

据了解，贝因美一直以来的产品策略就是“大单品、布局超高端，引领细分市场”。而此次贝因美选择与海拍客平台合作，可以让贝因美集中更多的精力以及研发力量，投到主营产品中，一定程度上还有助于贝因美奶粉聚焦中高端定位，这也促进了整个奶粉行业的健康发展，为消费者提供更优质的产品与服务。

而这一举措，对于童享来说，也有助于其深耕大众市场。据悉，海拍客是全国知名的母婴产业互联网平台，业务聚焦三六线市场，集工厂、品牌方、经销商、实体店和消费者于一体。接手“童享”之后，海拍客将借助童亨的品牌影响力，铺设更多销售网络。

贝因美的此次战略性调整，无论是对贝因美、海拍客，还是童亨而言都将带去更多的机遇。换句话来讲，贝因美此次战略性调整也是基于对“资源共享”的考量。在贝因美看来，行业的良好发展需要头部优秀企业相互进行资源共享，这样才能促进中国奶粉行业的有机发展。

投入研发，新战略布局增量空间

在技术研发层面，贝因美有着领先的研发能力。数十年以来，贝因美在奶源、生产工艺、品质管理等方面具有领先同行的实力，更是从奶粉配方着手，生产专为中国宝宝研发的奶粉。凭借对中国宝宝的精准洞察和高端品质的坚守，贝因美驱动着中国婴幼儿奶粉品牌穿越周期。而产品力的创新升级，也进一步加深国产奶粉在消费者心目中的忠诚度和信赖感。此外，贝因美坚持独特技术的研发，并以满足消费者个性需求的高要求、高标准，不断通过产品的升级、技术研发引发产业升级，以此来构建自己的护城河。

贝因美在面对婴幼儿奶粉的巨量市场空间，在不断提升自身研发能力的同时，力图构建自身产业链生态，积极拥抱数字化。2018年贝因美便于国内最大的电商平台“天猫”达成深度战略合作，双方进行资源共享，实现品牌线上线下全面融合，并取得了良好的成绩。贝因美在直播带货领域也有一定探索。网红杨迪在直播中向粉丝介绍了贝因美最新产品——保护儿童视力的“e-sight 睛彩”叶黄素酯营养粉，十分钟即卖出了396罐。贝因美也与网红“泡芙辣妈不是佟丽娅”合作，后者在淘宝开启直播时再次向粉丝们推荐叶黄素脂营养粉。同期，明星叶璇也直播带货了贝因美益生菌产品。

而在今年天猫亲子节上，更是有烈儿宝贝担任贝因美品牌体验官为贝因美站台，同时也有与袁成杰等明星KOL的连线，以此实现亲子节当天，贝因美旗舰店销售同比双位数增长，其中爱加品类增长高达51%，遥遥领先于其他品牌。

而线下贝因美也积极的探索品牌下沉渠道。就在贝因美发布2020年Q1业绩报告时，也发布了收购呼伦贝尔昱嘉乳业有限公司100%股权，并签署股权转让协议的公告。对于收购的原因，贝因美官方表示，是由于昱嘉乳业产品面向的市场主要为国内的三四线下沉市场，贝因美通过收购昱嘉乳业可以完成品牌下沉的战略，为公司寻找新的发展机遇，提高市场的占有率。

所有的收购都不是临时起意，都需要企业长时间的布局。在国内下沉市场方兴未艾之时，贝因美便已抢滩，预见性与果敢可见一斑。正因如此，贝因美已实现连续三个季度实现单季盈利，营收环比呈双位数增长。据悉，贝因美2020年Q1，实现营业总收入7.14亿元，同比增长12.79%；归属上市公司股东的净利润1295万元，同比增幅达到45.24%。

可以想象，只有像贝因美这样“破局者”的坚守、变革、创新升级，才能够持续推动高端奶粉市场的发展，并打破消费者对国产品牌的固有印象。这也将为企业发展带来更惊喜、更振奋的业绩增长。

疫情下的母婴行业，有初心的公司价值必将凸显，未来一段时间，市场可能陷入胶着状态，提前布局的企业才值得关注，正如包秀飞所说“2020年发力，2021年才能期待辉煌”。

作者：徒步三萬里

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